Chapter 3 面对

她接着写：

也有可能是痛到了深处反而麻木，多日之后所有积存的难堪痛苦才会逐渐释放……

写到这里，谭斌停下笔，抬起头，桌前的梳妆镜里，映出她脂粉不施的清秀五官。

眼前似迷雾划破，露出另一张熟悉又陌生的面孔。

年轻的女孩下巴尖尖，一双乌黑的眼睛，因为某种激烈的情绪，黑沉沉的愈加慑人。

身后的发型师捞起她丝缕分明的长发，异常惋惜：“这么好的头发，剪了真是可惜，小姑娘，要不你再想想？”

“别啰唆，剪了！”年轻女孩言简意赅，声音里有不容置疑的决心。

硕大的发剪犹豫片刻，终于合拢。柔软的长发伴着咔嚓咔嚓的声音纷纷委地，灯光下如同有生命的物体。

女孩微微侧头，脸上没有任何心疼的意思，唇边只有冷冷的笑，麻木地决绝地随着头发一同告别过去。

——我不要再爱上任何男人，再不给任何人伤害我的机会。除了男人，世上还有其他更多更美更重要的选择，爬上去，总有一天会把他们踩作脚底泥。

想起五年前最后一篇日记上的誓言，谭斌低下头有些恍惚地笑。那时候喜欢把一切挫折归结为客观原因，自己总是善良无害的，错的都是他人和社会。如今却明白，人这一辈子，太多的跟头是咎由自取。为了欲望，为了得到更多，在选择的瞬间判断失误。操纵人一生荣辱浮沉的，不是命运，而是自己。

只是那段难熬的日子，每天晚上躺在床上，过去的一点一滴都如潮水一样涌上心头。她一夜夜地整晚睁着双眼，望着天花板上从窗帘间隙透过来的细碎光斑。胃部似被人大力拧绞，每吃下一口饭，都会引起刺激性的反应。

父母心疼她，却无能为力，只能眼睁睁看着女儿一日日消瘦。

当她终于从灰色中慢慢走出来，踏实吃下一碗米饭时，对面的母亲发出一声微不可闻的叹息。

那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。二十三岁的谭斌拉着母亲的衣袖号啕大哭，从瞿峰意义明确地谈到分手，积攒多日的眼泪终于倾泻而出。

母亲摸着她短短的头发，毛茸茸似只小猫：“斌斌，以后长点儿心眼，要过一辈子的，男孩子还是人品最重要。”

大约多数人一辈子总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不欲生，最终还是要继续活下去。有人跨过这道坎儿，从此活得更好，有人迈不过去，自此沉沦。

都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目已经模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑自身价值的无能为力，至今依然啮咬着她的心脏。

她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过她的井绳。

电脑“叮”一声轻响，打断谭斌的回忆。

一封新邮件，发信人是刘秉康，发信时间是两点十分。

谭斌错愕地看了一会儿，几乎忘了点开。她没想到这会儿刘秉康还在处理邮件，而且从标题上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘秉康的反应速度。

他身兼两职，说日理万机可能有点儿夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的精力不是人人都能拥有。

“Dear girl，”刘秉康在邮件中说，“报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队都没有强烈的愿望去了解你们的对手。就像你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，胜算不会超过百分之五十。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”

谭斌托着下巴想了半天，不知道该如何应对这个质疑。报告中有完整的几页PPT文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细的分析和比较。

刘秉康依然不满意，谭斌只能认为，他想知道的，是技术参数以外的东西，比如关于商务和价格的信息。但是除了技术参数，其他很多事是没办法用白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。

最重要的是，程睿敏在职时，并不十分在意这种数据。谭斌记得他说过，真正有效的对竞争对手的分析，建立在全面的信息搜集渠道上。而这种全面的信息搜集，必须依靠非常规的手段。

“战时获取对方情报通常靠什么？靠的是深入敌后的战地间谍。商业战争获取有效情报又靠什么？靠的是潜入对方公司的商业间谍。”他严肃地问下属们，“你们做得到吗？做不到你们就不要把脑筋歪到这上面去。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的pain point，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”

但是谭斌万万不能如此回答刘秉康，明说这是程睿敏时代的遗风。

当然她也不能说，她做不到。初进MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“I will not complain”；其二，“Never say never”。