第159章：中苏边贸，不谋而合

包间不大，一张八仙桌，四条长凳。
桌上铺着一块干净的白布，角上绣着“国营饭店”四个红字。
墙上挂着一幅松鹤延年的年画，旁边还有一副字，写着“为人民服务”五个大字，落款是县革委会。
角落里放着一个铁皮炉子，里面的煤块烧得红彤彤的，暖意融融。
李占良让人又加了一把椅子，安排大家坐下。
于父选了主位旁边的位置，陈向阳坐在对面。
于小曼和于小枝挨着于父两侧坐了，于母坐在于小曼旁边。
于父坐下之后，不动声色地环顾了一圈包间。
他目光在那副“为人民服务”的字上面停了两秒。
这是公家的地方。正儿八经的公家招待包间。
能进这个门的人，在县里都是有头有脸的。
于父把目光收回来，审视陈向阳的眼神已经跟先前完全不一样了。
菜一道接一道地端了上来。
水煮鱼、剁椒鱼头、万州烤鱼、还有李占良擅长的铁锅炖鱼和鲫鱼豆腐汤。
服务员每上一道菜，都毕恭毕敬地报菜名。
这是李占良特意交代的，平时接待普通客人可没这个待遇。
万州烤鱼外焦里嫩，汤汁浓稠，浇在鱼身上泛着酱红色的油光。
葱姜蒜炝锅的底味儿还在，咸鲜中带着一丝回甜。
于小枝夹了一块放嘴里，眼睛立马就圆了，差点叫出声来。于小曼踩了她一脚，她才把声音咽回去了。
鱼头豆腐汤是乳白色的，汤里的豆腐切成小方块，跟鱼头一起炖得入了味，喝一口浑身都暖和。
于父夹了一块万州烤鱼，放嘴里嚼了两下。
眼睛一亮。
入味。鲜。嫩。肉质细腻，一咬就化，麻辣鲜香在嘴里散开来，香得人舌头都要打结。
他在山洞里被关了那些天，吃的尽是些冷硬的干饼子和生水，嘴里寡淡得快长毛了。
这一口热菜下去，味蕾像是突然活了过来。
于母也尝了一口剁椒鱼头，也是赞不绝口。
“这厨艺，绝了。”于父放下筷子，由衷地夸了一句，“在市里都吃不到这么好的鱼。”
李占良在门口探了个头进来，他一直没走远，就在门外面候着呢，听见这话，乐得合不拢嘴：“于老板过奖了！我这手艺嘛，全是跟高人学的！”
说完他朝陈向阳挤了挤眼。
那个挤眼的动作不大，但于父捕捉到了。
陈向阳没接这个话茬，端起碗喝了口汤。
菜过了两道之后，陈向阳先跟于家二老简单聊了聊自己的情况。
说得比较低调谦逊。
“叔叔阿姨，我就是靠山屯的，家里还有个娘和一个四岁的妹妹。爹和弟弟前些日子被安排去兵团了，现在家里就我一个男丁撑着。平时上山打打猎，挣点口粮过日子。”
一句话就把自己的身份框在了“普通猎户”的范围里。
于母听了点点头，表情不咸不淡的。
于父也没什么明显反应，只是端着酒杯慢慢喝，喝一口停一下，眼珠子在酒杯上方转了两圈。他在看陈向阳说话时候的表情和举止，在心里暗暗打分。
聊着聊着，陈向阳想把话题往自己和于小曼的事上引。
“于叔，其实我一直很感谢小曼。上次我受伤的时候，是她帮我包扎的伤口。她的医术很好，手法专业得很。”
于小曼低着头，耳根子又红了。
她盯着碗里的鱼汤，一口也没动。
于父端起酒杯，抿了一口，把话头接到了另一个方向：“向阳啊，你打猎这本事不错。是跟谁学的？你们村里有老猎户带你吗？”
话题被生生拽走了。
陈向阳心里跟明镜似的。
前世在官场混了几十年，什么样的太极拳没见过？
人家这是客客气气地给你画圈呢。
你往婚事上靠，人家就把你往别的方向拽。
他又试了一次。
“于叔，我跟小曼认识也有一段时间了。以后你们家有什么需要帮忙的，尽管开口。我虽然条件差了点，但能干能拼，不会让身边的人吃苦的。”
这话说得已经比较直白了，就差没说“我想娶你闺女”。
于母这次接了话，但接的是另一个方向。
她笑呵呵地给陈向阳夹了一块鱼肉，热情得很：“向阳啊，你太客气了。你救了我们全家的命，这份恩情我们记着呢，那还好意思再麻烦你帮忙。来来来，多吃菜，年轻人正长身体的时候，多补补。”
又被挡了回来。
陈向阳心里苦笑了一声。
他瞟了一眼自己带来的那个布袋子。
里面装着茅台、五粮液和龙井茶。
本来是打算在饭桌上顺势送出去的。
可现在人家话头都不接，你硬把东西掏出来，那叫什么？拿东西砸人。
火候不到，得先按着。
他话锋一转。
“于叔，您以前是做皮毛和木材生意的吧？我听说您做到了三个省的规模，那可不容易。”
于父的眼神动了一下。
这是他的老本行，也是他最有底气的领域。
谈到这个，他的腰板不自觉地挺了挺。
“嗯，做了二十多年了。”于父放下筷子，来了兴致，“我十七岁就开始跟着我师父学做皮毛生意。二十岁自己出来单干，从一间小铺子起家。后来做木材，走铁路运往南方。最大的一笔单子，一车皮的桦木板材，从这边发到温州去，那一趟就赚了两千多块。”
两千多块。
在七十年代初，一个普通工人月工资才三四十块。
两千多块相当于一个工人干五六年不吃不喝的全部收入。
于父说这话的时候，语气里带着一股子不经意的骄傲。
那是做过大生意的人特有的自信，不张扬，但藏不住。
他刚想接着讲下去，突然想到，一个村里的猎户，估计从来没接触过贸易经商这些东西，讲太细也听不明白。
但他不知道，眼前坐着的这个年轻人，灵魂可是个有几十年从商经历的老江湖了。
接下来，陈向阳一开口，于父的表情就变了。
“于叔，您说的桦木板材，如果我没猜错的话，应该是走的绥芬河到温州的线？”
于父的手微微顿了一下。
他没说走的哪条线。
他只说了“桦木板材”和“发到南方”这两个信息。
陈向阳能从这两个信息推断出具体的运输路线，说明他不是在瞎猜，是真懂。
“那条线的利润确实高，但风险也大。”陈向阳不紧不慢地说，“桦木从东北往南运，关键不在货源，在运力。铁路调度权在铁道部手里，一个车皮的指标比一吨桦木都值钱。您能拿到车皮指标，说明在铁路系统有硬关系。这种关系不是一天两天能攒下来的。”
于父的八字胡动了动。
他做了半辈子木材生意，车皮指标是这一行最核心的命脉。
外行人别说懂了，连听都没听说过。
你跟一般人说“车皮指标”四个字，人家会问你：车皮？啥车皮？自行车的轮胎皮吗？
这小子怎么知道这些？
“你怎么……”他刚开口想问。
“猜的。”陈向阳端起酒杯抿了一口，“东北的木材生意，绕不开两个东西。一个是林场的采伐证，一个是铁路的车皮指标。采伐证好办，找对人就行。车皮指标才是卡脖子的。别人拿不到车皮，就算砍了满山的木头也运不出去，只能烂在林场里。于叔您能做到三个省的规模，车皮指标肯定不是一般的门路。”
于父沉默了两秒。
他在重新打量面前这个年轻人。
他之前对陈向阳的认知一直停留在“猎户”二字上面。
猎户，打猎的，跟猛兽打交道的，跟泥巴和山路打交道的。
可这小子说出来的话，不像是一个猎户该说的。
于父试探性地又问了一句：“那你说说，接下来这几年，皮毛和木材的生意应该怎么做？”
随口一问，带着测试的意思。
没想到陈向阳像是等着他这句话似的。
“于叔，等过几年政策松动，皮毛和木材这一行最大的机会不在国内，在苏联。”
于父坐直了身子。
“咱们东北紧邻苏联边境。苏联那边工业发达，重工业世界第二，但轻工业和日用品严重短缺。他们的老百姓买一件棉袄得排半天的队，有时候排了队还买不着。皮毛、木材、山货、日用消费品，这些都是苏联那边的紧俏物资。反过来，苏联的重工业设备、化肥、钢材，又是我们这边稀缺的。两边一对接，利润空间不可估量。”
陈向阳说到这儿，停了一下，夹了一块鱼肉吃了。
于父没有打断他。
一双眼睛死死地盯着他，连眨都不眨一下。
手里的筷子悬在半空中，夹着一块鱼肉忘了往嘴里送。
“但边贸不是谁都能做的。”陈向阳接着说，“第一，你得有边境口岸的关系。黑河、绥芬河、满洲里，这几个口岸将来肯定会开放。但开放初期名额有限，能拿到外贸许可证的人寥寥无几。谁先拿到，谁就抢占了先机。”
“第二，你得懂苏联那边的市场需求。他们缺什么、要什么、出价多少、谈判的规矩是什么，这些信息在国内是拿不到的，你得有人在那边帮你蹲着。光靠在这边猜，十有八九猜错。”
“第三，也是最关键的一点。稳定的货源。皮毛和木材的货源都在东北。谁能把上游的供应链握在手里，跟林场、猎户、山货收购站打通关系，谁就能在边贸里吃到最大的一块肉。”
这番话说完，于父放下了筷子。
他的八字胡微微发颤。
不是气的，是激动的。
跟他自己多年来的判断不谋而合。
甚至比他自己想得还要系统。还要深入。
于父做了半辈子生意，最大的遗憾就是没能赶上边贸这趟车。
他自己琢磨了多少年的路子，跟多少人聊过这个话题。
可身边能跟他聊得上这个层面的人，一个巴掌数得过来。
没想到被一个十八岁的山村少年一语道破。
而且这小子分析问题的思路，跟他做生意多年养成的习惯一模一样。
先找痛点，再找机会，最后找切入点。
条理清晰，逻辑严密，每一条都能站得住脚。
他的语气不知不觉变了。
不再是长辈跟小辈客套的那种居高临下，而是同行之间切磋的那种劲儿。
两个人像是忘了年龄和身份的差距，纯粹在聊生意。
“你小子，这些东西跟谁学的？你们村里有人做过生意？”
陈向阳笑了笑：“自己瞎琢磨的。于叔，您做了这么多年生意，应该比我看得更准。我不过是纸上谈兵，您才是真正下过场的。”
这话说得恰到好处。
既没有自贬身份，也没有抢了于父的风头。
给了于父面子，又不显得自己怯。
于父拍了拍桌子，连声叫好：“好！说得好！你这脑子不做生意可惜了！要是搁在十年前，我手底下缺一个能独当一面的合伙人，非你莫属！”
于母在旁边也频频点头。
她虽然是军医世家出身，对生意的事不太在行，但她听得出来，陈向阳说的那些东西有理有据、条理清楚。
再看自家老头子那副激动的样子，就知道陈向阳说到了他的心坎上。
她眼里的审视渐渐换成了认可。
于小曼看着陈向阳和父母聊得这么热火朝天，心里乐得不行。
她低着头夹菜，嘴角怎么压都压不下去。
姐姐平时那副冷冰冰的样子，这会儿全垮了。
于小枝偷偷看了姐姐一眼。又看了看对面的陈向阳。再看了看爹娘越来越好的脸色。
低下头，筷子在碗里扒拉来扒拉去，心里头不是滋味。
向阳哥越来越让爹娘认可了，万一爹娘真的同意向阳哥娶了姐姐，这可怎么办？
酒过三巡，菜过五味。
桌上的鱼骨头摞了两碟子，酒壶空了两壶。
于父的脸喝得微微泛红，说话的声调都比刚来的时候高了半个调门。
于母也喝了两小杯，脸蛋红扑扑的，跟闺女于小枝的脸色差不多。
聊到正起劲的时候，包间门口传来笃笃两下敲门声。
李占良推门进来了。