第243章 街角多了一辆书车

星期六一早，天刚蒙蒙亮，街边卖豆浆的炉子还没完全烧旺，大学区通往菜市场的路口，便多了一辆奇怪的手推车。
车子是旧的，木板重新刷过一层灰漆，两侧装着可以折叠的书架。
上面挂着一排排报纸，下面摆着杂志、连环画和用牛皮纸包好的新书。
车顶撑着一块不大的白布，上面用黑墨水写着一行端正的字：
新风报刊图书服务组。
下面还有一行小字：
报刊按价出售，图书凭证借阅，童叟无欺。
最早发现这辆书车的人，是一个卖菜的老太太。
她姓孙，住在附近胡同里，每天早上都要挑着菜篮子去菜市场，走到路口时，她先是瞅了一眼，随后停住脚。
“哟，这里啥时候多了个卖书的？”
推车后面，刘春生正低头整理报纸。
他腿脚不太利索，干不了重活，可算账认字整理东西却很麻利。
听见声音，他抬起头，笑着说道：“孙大娘，今天刚开张。”
“卖啥？”
“报纸、杂志，还有书。”
孙大娘把菜篮子往脚边一放，凑近看了看。
最上面挂着《人民日报》和《北京日报》，旁边还有几种杂志。
她不认识那些复杂的刊名，只认得一份《家庭生活》似的刊物，封面上画着一个穿花褂子的女人。
孙大娘伸手想摸，摸到一半又缩了回来。
“能看不？”
“能看。”刘春生连忙说道，“只要手干净，不撕不折，随便翻。”
“那俺可真看了？”
“您看。”
孙大娘把手在围裙上擦了两下，这才拿起杂志，孙大娘小时候上过学，是识字的。
她站在书车旁，一页一页翻得很慢，里面有几篇关于做衣服，收拾家务和养孩子的文章，还有几张剪裁图。
她看着看着，便入了神。
菜市场里有人喊她。
“孙婶子，今天白菜多少钱一斤？”
孙大娘头也没抬。
“自己看牌子，俺忙着呢！”
那卖肉的屠户从旁边经过，忍不住笑道：“孙婶子，买菜还是看书啊？”
“你懂个屁！”孙大娘瞪他一眼，“这上面说的做鞋垫法子不错，俺得记下来。”
她看了半天，最终还是咬牙掏出一毛二分钱。
“这本，俺买了。”
刘春生拿出账本，认真记下日期、刊名和价格，撕下一张小票递过去，笑着说道：“您回去慢慢看。”
“俺看完了，还能看别的吗？”孙大娘立刻把杂志往怀里一塞。
旁边的赵兰听见了，笑着说道：“大娘，您说的是租书，我们这儿有些书可以借回去看，交押金和租金就行。”
“租书？”
“就是书还是服务组的，您看几天以后还回来。”
孙大娘顿时来了兴趣。
赵兰从书架下层拿出几本小人书，又拿出一本薄薄的小说。
“这些都能租，普通小说每天两分钱，连环画一天一分钱，押金按书价收，书还回来以后，押金退给您。”
孙大娘翻了翻那本《小兵张嘎》。
“这个感觉还可以，我看这个能成不？”
“成。”赵兰说道，“这个还有图呢！”
孙大娘犹豫片刻，从口袋里摸出两毛钱：“那俺租三天。”
赵兰给她登记好，又把书用牛皮纸包了一层。
孙大娘抱着书走出几步，又回头问道：“看坏了咋办？”
“照价赔。”
“要是俺孙子看坏的呢？”
“谁借的谁负责。”
孙大娘撇了撇嘴：“规矩还不少。”
赵兰笑道：“规矩清楚，大家都不吃亏。”
刘春生低头看着刚才的账本，脸上有些兴奋。
“开张不到半个钟头，卖出去一份报纸、一本杂志，租出去三本小人书。”
赵兰说道：“别光顾着高兴，先把人招呼好。”
路口另一头，已经有几个学生停下了脚步。
其中一个男生背着军绿色挎包，伸长脖子看书车上的牌子。
“这里真卖书？”
“卖。”刘春生说道，“同志想找什么？”
男生没有回答，目光已经落在一本包着牛皮纸的书上。
“这是《钢铁是怎样炼成的》？”
“是。”
“多少钱？”
“定价一块二。”
男生下意识摸了摸口袋。
一块二不是小数目，抵得上他好几天的饭钱，可他已经在学校图书馆排了两个星期，前面还有十几个人。
“能租吗？”
“能，押金一块钱，租金一天三分钱。”
男生眼睛亮了起来。
“那我租五天。”
“可以。”
男生数出一块一毛五分钱，又补上一张学生证。
赵兰认真登记，随后将书递给他。
男生接过书，像是接过了一件珍贵东西，连声说道：“谢谢，谢谢。”
他刚走出两步，便被两个同学追上。
“你从哪儿弄到的？”
“街角书车。”
“还有没有？”
“有，赶紧去，晚了就没了！”
没过一会儿，书车前便围了十几个人。
有人问《红岩》，有人找《林海雪原》。
还有人拿着纸条问：“有没有《无线电爱好者手册》？”
刘春生翻了翻目录。
“有一本，租还是买？”
“买，多少钱？”
“八毛。”
那人一听，立即从兜里掏钱：“给我，我买了。”
旁边的温以安看着这一幕，脸上笑意越来越浓。
她今天没有坐在摊位上收钱，只负责拿着调查表，观察大家真正想买什么。
她发现，学生们问得最多的不是报纸，而是那些新华书店里暂时买不到的书。
工人则更关心实用类的刊物。
一个穿蓝色工装的中年人拿起《无线电技术》翻了几页，问道：“有没有修收音机的书？”
“今天只有这一本。”温以安说道，“您要是愿意，可以登记一下，下周我们尽量去找。”
“登记了真能找到？”
“我们不敢保证一定有，但会照着书单去给你联系协调。”
中年人认真看了她一眼：“那给俺记上。”
温以安拿出本子。
“您叫什么？想找哪一本？”
“俺叫周海林，在机械厂上班，要是有《家用电器维修》或者收音机线路图，给俺留一本。”
“好。”
她写完，又问道：“您愿意接受的价格大概是多少？”
周海林愣了愣。
“这也问？”
“不同价格，出版社和书店的货不一样，我们得知道大家能接受多少。”
周海林想了片刻，然后说道：“要是实用，八毛、一块都成，太贵了俺也买不起。”
温以安点点头，把价格也记了下来。
她以前只觉得看书是一件很私人的事，可今天站在书车后面才发现，大家想看的东西五花八门。
想看小说的，想学修机器的，有的则想找农业技术手册，还有人只是想买一份当天的报纸。
这些零零碎碎的愿望，全部记下来，落在本子上，成了一张真实的需求表。
中午时分，书车前的人不但没有减少，反而更多了。
附近菜市场的顾客买完菜，顺路过来看杂志。
工厂下班早的工人，也骑车过来挑报纸。
一个抱着孩子的年轻女人拿起《家庭生活》，站在车旁翻了许久，最后问道：“这本能不能借回去？”
“可以。”赵兰点点头，旋即给她介绍了租阅规则。
年轻女人听完，交了押金，抱着杂志，带着孩子一起离开，回家看书去了。
她刚走，旁边一个老太太便嘀咕道：“现在看个书还要交押金，规矩真多。”
刘春生听见了，耐心解释：“大娘，押金不是租金，书还回来，押金便退。”
“那要是书丢了呢？”
“丢了便从押金里赔一部分，不够的再补。”
“我们这书也是从别的地方花了真金白银买回来的，押金也只是成本价，不然有人拿了手不还，我们不是亏死了！”
老太太想了想：“那还算公道。”
她低头挑了半天，最后租了一本《故事会》。
下午四点，第一批报纸已经卖得差不多了。
赵兰把零钱一分一分收好，刘春生则开始清点剩余刊物。
温以安看着写满名字的登记本，忍不住感慨道：“比咱们想的热闹多了。”
宁青山也来了，他站在一旁，手里拿着一支铅笔。
“热闹只是第一天。”
“真正能不能站住脚，要看一周以后。”
“书摊做的不是一次性生意，得让别人下次还愿意来，要做长久生意。”
说完，宁青山指着书车上的分类标签。
“报纸每天更新，杂志按周补货，租出去的书必须按时回来。”
“读者喜欢什么，都要记下来。”
“不要让读者成为一阵风刮过，要把他们留下来，慢慢变成熟客。”
温以安认真听着，她点头说道：“那我今天回去便把大家想看的书重新分类。”
“文学类、技术类、农业类、儿童类，再单独列一份预订名单。”
“哦，还要加上价格。”
宁青山笑了。
“不错，已经有点小掌柜的样子了。”
“我本来就是图书会的骨干。”
“骨干同志，先去帮刘春生数零钱。”
温以安瞪了他一眼：“你就会使唤人。”
嘴上抱怨，她还是蹲到书车旁，和刘春生一起数起了今天的收入。
报刊销售款、书籍代销款、租书押金、租金，分成四摞，分别记录。
忙到天黑，第一天的账才算清楚。
报纸和杂志销售收入三块六毛八分。
图书销售收入十一块二毛。
租书租金一块四毛三分，押金二十七块六毛不算收入，只暂时记在押金账上。
除去进货成本，真正可以留下的利润还不到十块。
可这已经让三名工作人员兴奋得睡不着觉。
孙小军捧着账本，激动地说道：“一天挣这么多，一个月不得三百块？”
宁青山抬手敲了敲他的脑袋，没好气道：“今天是开张第一天，不能按今天的数字往后算。”
“天气、货源、退货、损耗，全都得考虑。”
孙小军揉着脑袋。
“俺就是算个大概。”
“算大概可以，做账不能大概。”
宁青山将账本合上：“明天继续按这个办法记，好好干，这个生意还是能做的。”
林秀芝不知何时也来了，她站在旁边，默默听完了，她轻轻点了点头。
她原本只是抱着试试看的态度，可看着那辆书车前从早到晚不断的人流，又看着账本上清清楚楚的每一笔，她心里渐渐有了底。
这年轻人不是一心只有赚钱，他是真把这件事当成一项服务在做。
“宁同志。”林秀芝说道，“今天辛苦了。”
“应该的。”宁青山笑了笑。
“明天我让街道再安排一个人过来帮忙。”林秀芝说道。
宁青山抬头说道：“一个人不太够。”
林秀芝笑了笑：“怎么，你才开张一天，便准备扩充？”
宁青山看向远处仍有人在询问书目，说道：“不是我想扩充，是读者已经在替咱们扩充了。”