第242章 出版社的积压书

第二天上午，街道会议通过了筹备方案。
服务点暂定名为“新风报刊图书服务组”。
名称不花哨，简单易懂。
街道出具正式筹备联系函，并盖上公章。
林秀芝还亲自给区邮局发行科打了电话。
有街道出面，邮局的态度总算松动一些。
周科长接待宁青山时，先看了街道方案，又问了十几个问题。
宁青山全部如实回答。
“每天准备卖多少份报纸？”
“初期每种十到二十份。”
“卖不掉怎么办？”
“按邮局规定处理，能退则退，不能退的由服务点承担。”
“钱多长时间结一次？”
“最好按周结算。”
“按天结也可以。”
“摊点在哪儿？”
“暂定大学区与居民区交界处。”
“必须有遮雨设施，不能把报纸弄湿。”
“明白。”
“售价不得擅自提高。”
“严格按定价出售。”
周科长问完以后，摘下眼镜擦了擦。
“你们想得倒细。”
“不过邮局以前没跟街道服务组这样合作过。”
“我最多同意试一个月。”
“第一批只给《人民日报》《北京日报》和几种公开杂志。”
“数量也不会多。”
“一个月账目清楚，销售确实可以，再讨论增加。”
宁青山没有嫌少，点点头：“够了，我先把第一步走通。”
周科长看了他一眼，说道：“你这年轻人不像第一次办事。”
宁青山说道：“以前办过生产组。”
“怪不得。”周科长焕然大悟。
第一条货源，总算打通。
可只有报纸还不够。
想让摊点真正吸引读者，必须有杂志、小说和小人书。
宁青山拿着图书会收回来的第一批调查表，开始跑出版社。
十三名学生一共问了五百四十多人。
统计结果十分明显。
文学类期刊最受欢迎。
其次是小说、人物传记、历史读物和外语学习资料。
理工科学生还想要无线电、机械维修、农业技术和电子知识方面的通俗书。
愿意租书的人超过八成。
愿意提前登记预订缺书的人，也超过一半。
这份调查表，成了宁青山最有分量的敲门砖。
第一家出版社门市部听完来意，态度有些冷淡。
“我们有自己的发行渠道，书交给新华书店统一销售，街道书摊没有进货资格。”
宁青山没有争辩，对方已经把态度表达的很明确了。
但宁青山把手抄副本的调查表放到桌上。
“这些都是大学生和附近居民实际想看的书。”
“其中有十七种，读者反映半年内没在附近书店见过。”
发行干部原本没当回事。
可翻了几页以后，表情渐渐变了。
“《无线电爱好者手册》有这么多人问？”
“八十三人。”
“《钢铁是怎样炼成的》呢？”
“一百二十七人想买或者租。”
“《十月》有多少？”
“调查对象里，超过一半表示见到便会买。”
发行干部把表格往后翻。
“这调查谁做的？”
“北大几个学生组成的图书会。”
“样本不算大，但也能说明问题了。”宁青山说道，“我们不是要求出版社把畅销书全部交给街道。”
“可以先给一些库存和发行较慢的书试销。”
“卖不掉按约退回。”
“卖得出去，再增加品种。”
发行干部看了他一眼：“你是说，库存书？”
“对。”宁青山点点头，说道，“有些书不是没人想看。”
“只是读者不知道有，书又没送到合适地方。”
“服务点可以给每本书写一张简短推荐卡。”
“摆在学生、工人真正能看见的地方。”
“出版社清库存，我们挣少量代销差价，读者找到需要的书，三方都得好处。”
发行干部沉默片刻，起身说道：“你等一下。”
他抱着调查表进了里面办公室。
过了十几分钟，一名头发花白的老人走出来。
老人胸前别着钢笔，手里拿着那叠调查表，盯着宁青山说道：“你叫宁青山？”
“是。”宁青山点点头。
老人又问：“北京工业学院的学生？”
宁青山再次点头：“对。”
“我听说过你。”老人笑了笑，说道，“我是发行部老许。”
“你说可以帮出版社试销库存书？”
“不是保证一定卖掉。”宁青山说得滴水不漏，“只能保证认真推荐介绍，如实记账。”
“卖不动的原因，也会记录下来。”
“为什么没人买，是书名看不懂，封面不吸引人，价格太高，还是内容不符合需求。”
“这些信息可以反馈给出版社。”
老许听到这个，眼神一亮：“卖不掉也能说出为什么？”
“能。”宁青山点头说道，“能听到读者心中所想，比我们关在办公室里猜更有用。”
老许把调查表放到桌上。
“你跟我去仓库看看。”
出版社后面的仓库比门市部大得多。
一排排木架上堆满书，有些用牛皮纸包着，有些纸箱已经落了灰。
老许带他走到最里面，指着那一堆说道：
“这些都是近几年出版以后，发行得不太顺的。”
“有的是内容偏专业，有的是新华书店订得少，还有的发到外地以后退回来的。”
“你看看有没有想试的。”
温以安跟在旁边，眼睛都快看不过来了。
她抽出一本《青年修养漫谈》，惊喜说的：“这个学校里肯定有人喜欢看。”
又拿起一本薄薄的农业技术册。
“这个大学生不一定看。”
宁青山扫了眼说道：“不，大学生也会看到，不过是农业专业的学生。”
老许说道：“你们慢慢挑吧。”
“好！”宁青山点点头。
他没有只挑小说，从书架上选出几类。
青年修养、人物传记，机械维修，无线电入门……
文学选集和短篇小说等等。
还有一些国文学译本。
一共四十多个品种。
每种只拿五本到十本。
老许问道：“不多拿点？”
“第一次不知道能不能卖。”宁青山说道，“少量多品种更合适。”
“读者反应好，再补货。”
老许点头：“行！”
双方最终谈成代销，出版社开正式代销单。
服务点按定价销售，拿百分之十二的代销手续费。
一个月结算一次。
没有污损且未售出的书，可以按清单退回。
温以安走出仓库时，激动得脸颊通红。
“姐夫，四十多种！”
“这还只是第一家。”
“你还要去别家？”
“当然。”
宁青山把代销单收好。
“一个书摊若只有一家出版社的书，读者选择太少。”
“不过不能贪。”
“再联系两三家便够了。”
“书太多，资金和管理都会乱。”
“我们得慢慢来，步子不能一下迈得太大！”
温以安看着身后的仓库。
“那些书就一直堆在那里？”
“没有合适渠道，便只能堆。”
宁青山说道：“所以咱们做的不只是卖书。”
“是把仓库里沉睡的书，送到真正想看的人手里。”
当天下午，第二家出版社也愿意提供少量试销书。
第三家则只同意给杂志和几种小人书。
尽管条件不同，新风报刊图书服务组的第一批货源总算凑齐。
报纸二十多种批次。
杂志十余种。
图书六十三个品类，总计四百二十本。
小人书一百八十册。
总进货和押款不到五十元。
街道又找来一辆旧手推车。
赵铁生不在北京，宁青山便自己画图，请附近修车师傅在手推车上焊了折叠书架。
下雨时可以合拢，外面罩油布。
天晴时两侧展开，报纸挂在上层，杂志和图书摆在下层。
车体下面还留了带锁的柜子，存放借阅卡、零钱和备用书。
街道公开挑选的三名待业青年，也很快定了下来。
第一个叫刘春生，二十四岁，返城知青，腿在劳动时受过伤，走路略微有些跛，不适合重体力劳动，却识字、会算账。
第二个叫赵兰，二十七岁，丈夫因病去世，带着一个四岁孩子，性子细致，做事耐心。
第三个叫孙小军，十九岁，高中毕业，嘴甜腿快，最适合跑邮局、送书和做读者登记。
正式开张前，宁青山给三个人上了一下午的课。
“卖报刊，第一不能加价。”
“第二不能看人下菜碟。”
“小学生拿几分钱买小人书，和干部买一摞报纸，都是顾客。”
“第三，不懂的书不能瞎推荐。”
“读者问什么，自己不知道便登记下来。”
“下次问清楚再回答。”
孙小军问道：“要是有人只看不买呢？”
“让他看。”
“可他在摊前站半天，影响别人。”
“那便客气提醒。”
宁青山说道：“只要手干净，不折书，不挡路，看几页没关系。”
“书摊不是卖猪肉，摸一下便脏。”
刘春生忍不住笑了。
赵兰问道：“租书押金收多少？”
“按书价和类别定。”
“一般小说押金为定价的八成。”
“小人书押金可以低些。”
“每次租金两分到五分。”
“特别热门的也不能随便涨。”
“若有人家里困难，可以用旧书、整理书架或者帮忙抄目录换借阅次数。”
林秀芝坐在旁边，听到最后一句，微微点头。
“这个规矩好。”
“不能让人因为家里穷，连书都看不起。”
开张日子最终定在星期六。
地点就在大学区通往居民菜市场的路口。
旁边有公共汽车站，往北是学校，往南是工厂家属区，东边不远便是菜市场，人流不少。
星期五晚上，四合院里堆满了书。
温以宁帮着给每本租阅书贴编号。
温以安负责写推荐卡。
“《钢铁是怎样炼成的》——一个人在苦难里怎样炼成坚强。”
“《林海雪原》——深山剿匪，惊险好看。”
“《无线电入门》——想自己装收音机的人可以看。”
写到一本农业养猪手册时，温以安犯了难。
“这个怎么推荐？”
宁青山看了一眼。
“养猪少生病，年底多分肉。”
温以安噗嗤一声笑了。
“这也太直白了。”
“看书就是为了实用。”
“写得云里雾里，谁知道里面讲什么？”
温以安真按他说的写了。
最后一张卡写完，已经快到深夜。
院里整整齐齐摆着一摞摞报纸、杂志和图书。
宁青山站在屋檐下，看着那辆改装好的手推书车。
他知道，这辆车一旦推上街头，连接的将是成百上千个刚刚重新渴望知识，故事和外面世界的人。
明天，新风报刊图书服务组将正式开张。
结果怎么样，谁也不知道。