第234章 七颗一包，卖不掉包退

接下来三天，宁青山和齐主任骑着自行车，跑遍省城六家工厂。
他们不买计划内新料。
只要厂里按规定报废，原本准备拉去处理的边角料。
街道出证明，双方开调剂单，按废品价格结算。
一家给得少，几家加在一起，便足够生产组使用。
其中一家电器厂的废料颜色单一，硬度好，非常适合做深色男装扣。
工厂原本要当普通废塑料处理。
听说街道生产组能长期要，反而愿意定期替他们单独存放。
原料问题暂时解决。
不过宁青山没有就此放松。
“不能等桶见底再找。”
“以后建立原料账。”
“每天用了多少，还剩多少，能生产几天，都得心里有数。”
“剩下十天用量时，就要联系下一批。”
齐主任笑道：“你这哪里像个学生？比厂里的老计划员还细。”
宁青山说道：“断一天料，十二个人便得坐一天。”
“机器停着，工资照样要算。”
“计划不做好来，怎么赚钱！”
到了七月底，红星服装辅料生产组已经稳定运行。
一天能做一万五千到两万颗纽扣。
质量最好的时候，废品率压到百分之五以内。
仓房里一排排竹筛上，铺满红、白、棕、蓝等各色扣子。
阳光从窗户照进来，那些小小的切面扣、花瓣扣和仿牛角扣，竟然泛着细碎光泽。
可生产出来，只是第一步。
卖不出去，再漂亮也只是一仓房塑料片。
齐主任先带着产品去了区百货批发站，负责采购的业务员拿起纽扣看了看，态度一般。
“东西挺新鲜，尤其这个花扣，样子不错。”
齐主任眼睛一亮。
“那能不能收？”
业务员把扣子放回桌上。
“不行。”
“为什么？”
“没有采购计划。”
“我们今年纽扣的指标已经定了，供货单位也是原来的国营厂。”
“你们是街道生产组，产品没进目录。”
“就算我想收，账上也没地方走。”
齐主任不死心。
“少收一点试试呢？”
“少收也不成。”
“东西进库得有品类编号，调拨单和采购依据。”
业务员摇摇头。
“你们可以先找街道服务点，裁缝铺试销。”
“卖出名气，明年再申请进采购目录。”
从批发站出来，齐主任脸上的喜色全没了。
“东西做出来，公家商店不收。”
“这咋办？”
“他说的路子没错。”
宁青山说道：“先找裁缝铺。”
省城的国营裁缝铺不少。
还有街道缝纫组，合作社服务点，以及刚开始出现的持证缝补摊。
这些地方每月都要用纽扣，数量不一定大，却是真正直接接触顾客的人。
宁青山、温母和冯小玲各背一只布包，开始挨家挨户跑。
第一家裁缝铺的老师傅姓马，五十多岁，脖子上挂着软尺，鼻梁上架着老花镜。
他拿起花瓣扣看了一眼。
“样子挺好，孔不一定好用。”
“以前有地方送来一批土扣子，孔里全是刺。”
“缝一颗断一回线。”
宁青山把纸袋里的涤纶线取出来。
“马师傅，您现在就试。”
马师傅穿针，拉线。
线从四个扣眼里顺利穿过，来回扯了几次，没有起毛。
他眼神有些变化。
“孔处理过？”
“多了一道热烫工序。”宁青山说道，“每袋七颗，六颗用，一颗留着备用，里面还带一段线。”
马师傅又将一颗仿牛角扣放在深灰色布料上。
“这个配干部服不错。”
“多少钱？”
“普通白扣七颗八分钱。”
“切面扣和花扣一毛二。”
“仿牛角一毛五。”
马师傅皱起眉头。
“比散扣贵。”
“单颗是贵一点。”
宁青山没有否认。
“但孔光滑，颜色配好，带备用扣和线。”
“您做一件褂子，用这种扣子，可以跟顾客说清楚。”
“若顾客不愿意，多出来的钱由我们退。”
“第一批先放十袋。”
“卖不掉，我们原样收回。”
马师傅想了想。
“每样放五袋吧。”
“先试试。”
这是红星纽扣拿到的第一笔订单。
金额只有一块多钱。
冯小玲走出裁缝铺时，却兴奋得像是卖了一百块。
“真有人要了！”
温母笑道：“别高兴太早，人家只是代卖。”
“卖不出去还得拿回来。”
三人继续跑。
有的裁缝铺愿意试，有的嫌贵。
还有人一听是街道小组生产的，连包装都不愿打开。
“国营厂的东西都有次品，你们街道仓房里做的，我可不敢给顾客用。”
冯小玲气得脸发红，走出门便嘀咕：“他连看都没看，凭啥说咱们不行？”
“很正常。”宁青山说道，“人家开门做生意，也怕东西不好砸自己招牌。”
“咱们说一百句，不如卖出去一件衣服。”
第一天跑下来，三个人走得脚底起泡。
一共才放出去一百二十袋。
真正收回的钱不到十块。
齐主任看着仓房里堆积的产品，愁得睡不好觉。
“照这个速度，做到过年都卖不完。”
宁青山却让她别急。
“再等三天。”
第三天上午，马师傅所在的裁缝铺来了一个年轻姑娘。
姑娘准备做件碎花短袖，挑布以后，马师傅拿出普通白扣和红星花瓣扣让她选。
白扣不要另加钱，花瓣扣多收一毛。
姑娘把两种扣子放在布上比了比，毫不犹豫地选了花瓣扣。
衣服做好以后，她穿着去了纺织厂。
同车间几个姑娘看见领口和袖口的小花扣，都觉得新鲜。
“在哪配的？”
“马师傅那儿。”
“还有别的颜色吗？”
第二天下午，三个纺织女工一起找到马师傅。
那五袋花瓣扣很快卖完。
马师傅骑着自行车，亲自跑到红星街道。
“花扣再给我五十袋。”
“红的、蓝的、浅黄的都要。”
“仿牛角也来二十袋。”
冯小玲高兴得差点喊出来。
宁青山问道：“之前的扣子有没有问题？”
“没有。”马师傅说道，“顾客喜欢。”
“最省事的是每袋数量正好。”
“以前从盒里数扣子，少一颗便得重新配。”
“现在一袋就是一件衣服。”
“剩下那颗备用扣，我直接缝在衣服内侧。”
“顾客看见，觉得我做活细。”
宁青山笑了。
“不是扣子单独让您生意好。”
“是您会用。”
马师傅听得心里舒坦。
“你们这批扣子有多少？”
“只要质量不变，我以后都用你们的。”
有了第一家，事情便好办多了。
宁青山让马师傅在包装背面盖了一个小印。
其他裁缝若不相信，他便直接说哪家已经用了多少，有问题可以上门去问。
口碑一点点传开。
尤其是那些花扣和仿牛角扣。
裁缝给普通衣服换上一套合适扣子，整件衣服看着便精神不少。
一件衣服多收一两毛，顾客大多愿意。
裁缝有钱挣，也愿意主动向顾客推荐。
温母又提出一个主意。
“不能所有扣子都七颗一包。”
“小孩衣服用不了那么多。”
“棉大衣和工作服，七颗又不一定够。”
生产组很快增加了三种包装。
童装五颗装，普通衣服七颗装，工作服十颗装。
没有增加扣子种类，只改变数量和纸袋大小，便能适应更多用途。
宁青山还让人在包装背面印上建议用途。
“童装。”
“女式褂子。”
“男式外套。”
不识字的人，也能通过简单的孩子、女人、男人剪影来分辨。
销售逐渐打开以后，生产组没有疯狂铺货。
每家裁缝铺第一次最多给二十袋。
卖完结账，再补下一批。
谁拖欠太久，便暂停供货。
账上写得清清楚楚。
“街坊生意最怕人情账。”
宁青山对齐主任说道：“今天说月底给，月底又说下月。”
“最后货没了，钱也收不回来。”
“宁可少卖，不能把账卖乱。”
……