180. 小结果

这也让韩美一犹豫起来。
50万对曾经的她来说不算是大事，因为妈妈是按年给她打学费和生活费的，所以她常常卡上一年会有超过100万块，在学期初的时候，学费材实费和房租费，一口气能付出去六七十万，所以她拿到100万奖励的时候，虽然高兴，但也没有觉得特别多。
更何况100万还要分三次、三年支付，这让她觉得公司好小气，还不如她妈妈付学费生活费爽快。
所以拿50万来做到途的第一个天使投资人，对她来说只要项目有赚钱的机会，钱对她来说是没有障碍的。
她的信心还来源于綦舒予。
綦舒予从研究生到博士，手里一直做的项目她是知道的，就是电池管理系统。虽然不生产电池，但要有电池存在，才需要这个管理系统呀。
所以她的分析逻辑是，既然国际最先进的实验室都在研究电池管理，那么电池这东西就有应用场景、就有社会需求。远的不敢说，三五年的生命周期是肯定有的，她做天使投资，不签上市撤资合同，只要有A轮进来，她就撤。
可现在……
于晶晶约的投资人是行业资深人士，分析是有道理的：产品是好产品、项目是好项目，可到途不一这一能做得起来。
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“GP公司给的管理改进方案里，确实提到人才战略，一来是从公司研发需求来考虑、更重要的是上市招股书要写得漂亮。”李晋敏对脸色一片阴翳的周到说道：“Crystal当时的原话是说，你总不能在招股书上写，员工学历大专70%、本科25%、研究生5%吧，这要多难看就有多难看。”
“有没有建议的比例？”周到的眉头争得更紧了 - -招人？还要招研究生……那得花多少钱。
“至少15%的研究生吧。”李晋敏小声说道。
“公司要这么多研究生？”周到看了她一眼，想了想后又说：“你和王志商量一下，他那边产线升级、智能体落地，需要多少人，给你报个数，你规划一下。”
“好。”李晋敏点头：“原则上我们按需求人员的130%做冗余招聘，留下不合格、主动离职的人数空间。”
“嗯。”周到看了她一眼，意有所指的说道：“同时考虑一下招股书研究生比例。”
“……好，我先去找王工要需求。”李晋敏的声音顿了一下，点头说道。
周到的意思很清楚，就是真正需要多少不重要，招股书的需求最重要。
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李晋敏去找王志的时候，韩美一正好也在车间，她是为智能体到底能不能落地的问题来的。
“招人？”
“研究生？”
韩美一听李晋敏说了来意后，当即说道：“周总愿意招人是最好，在王工这里拉一个研发中心出来。”
“你们倒是大方。”王志笑说道：“你们知道AI应届生现在的市场价是多少？”
韩美一闭嘴不说话。
李晋敏是真不知道，她不接触这个专业。
“小公司20万年包、中型公司30万年包、大型公司能开到50万，招个一二十个人来，再加上公司保险部分有25%，一年光人力成本就要增加至少300万。”王志说。
“公司上市能挣多少个300万？”韩美一立刻说道：“天使轮、A轮、B轮、C轮，这一轮一轮的融下来，能有几个300万？”
“再说了。”韩美一转向李晋敏：“周总要招留学生做助理的时候，应该也没想到我能带来十几亿的国补收益吧？”
“那我就拿你这个案例去给周总报数字。”李晋敏笑说道，转看向王志说：“反正数字我先做给周总看，最终拍板还是他。不过我是觉得，你的产线改造能到位，也都还是值得。”
“我当然想，但老周那人你又不是不知道，看到什么好就想要什么，真要付钱的时候，又开始算帐。”王志把岗位需求表手写给了李晋敏：“这些岗位是根据Shiloh?做的那些事情做的拆分。”
“一个人，拆出六个岗？”李晋敏一脸的惊讶。
“Shiloh?是一个人在给我们做，但他自己有一个研究团队。”王志轻挑了下眉梢：“博士项目直接给我们用了，你说呢？”
“……公司占了大便宜了。”李晋敏有些不好意思，又问韩美一：“Shiloh?还有维护要做吧？”
“公司有需要的话，单独再签维护的合同，他按次收费。”韩美一轻声说道：“有需求的时候，王工再单独提吧。如果这次招聘能批下来，或许新来的研究生能顶上。”
“肯定要招能顶的。”李晋敏欲言又止，最后还是没有说：周到是只想招、不想长用啊。只要顺利上市，这些人可能就会主动被动流失了。那时候再请綦舒予来做已经被人调过的智能体的维护，他不一定愿意。
但......
走一步算一步吧。周到的这个意思要是泄漏出去，于他的名声不好、于公司的名声也不好。
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“王工，你最了解周总，你判断一下，他这个行动，是不是对推进上市已经下了决心？”在李晋敏离开后，韩美一问王志。
“像是。”王志点头：“但他这个人吧，总要看到好处才肯继续投入，但上市这件事，从请咨询公司、到做上市辅导，再到最终提交招股书、做路演，短则2年、长则五年，只投入、没收益，就算最后能拿到大结果，他中间也会动摇。”
“……就是需要一些小结果持续刺激他，是这个意思吧？”韩美一叹了口气。
“聪明。”王志点头：“所以这件事能不能做成，真不完全取决于咨询公司的水平、公司现在实力，还要看老板的个性。”
“这也是为什么上市公司的老板，大都是学历高的企业家，不是说经营公司和读书多少有关系，而是说读书多的人做企业是真的在经营公司，长期主义。读书少的人是投机，赚到一把是一把，想要大结果、但不肯踏实经营、走咨询这种捷径吧，又怕付出的钱打了水漂……”王志耸了耸肩，一脸的了然。
“这就是咨询公司该做的事了，对不同个性的老板，用不同的节奏来推动他们往前走。”韩美一心里想的是，所以她这个第一笔天使投资，或许正是让周到能继续往前走的阶段性小结果。