167. 一份意外的奖励方案

“我宁愿让我去争资源。然后给我确定的收益，让我全力以赴。”韩美一叹了口气：“我晚上回家去算机票时间，今天先把这笔钱争取下来。”
“等你的好消息啦，我也去睡了。”席琳说着便挂了电话。
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“所以大家都不容易呀。”韩美一看着备忘录，思虑着自己这争取奖金、和席琳争取大客户到底还是不同的。
公司分配大客户，主要看谁能服务好大客户、让大客户带来顶级价值，所以只是选择支持对像，而不会说故意不给。
但周到可不同。
“他随口说的时候，其实是不确定能不能拿到结果，所以是想用强激励推动强行动。但拿到结果后，他又觉得给得太多了，不想给了。”韩美一回想李晋敏的方案、还有她说的话，觉得她说的是对的，并不是完全站在周到那边，对自己施压。
她对自己称呼的变化、方案先拿给自己看，说明也知道自己现在已经不是再需要她提点的新人了。经国补这一战，她开始承认自己总裁助理实打实的、比她更高一级的高管地位。所以她对自己用尊称、方案也和自己商量，而不是直接告知，来表达对总裁助理这个职位的尊重。
那么……她的方案、她的表达，几乎完全评估过了周到的意见、和通过的可能性。
“所以她做的，就是周到愿意给的，那还要去争取吗？能争取到吗？”
想通了李晋敏的态度和立场，韩美一又犹豫了 - -会不会给周到一种太看重金钱、不知道自己几斤几两的印象？
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“小美一，厉害啦，这么难拿的国补都被你弄下来了，哈哈哈哈，你明天到我这边来，我请你吃饭，给你庆祝。”在韩美一还在纠结的时候，王志又打过来电话庆祝她。
“谁告诉你的？周总吗？”韩美一笑问道：“文件还没拿到，我在等快递。”
“我们周总那人，是藏得住话的人吗？”王志哈哈大笑：“当然，他找我也不是专门说这事，我才做了产线升级的预算给他，他和我说拿到国补了，多拨点钱给我做改造，所以我得感谢你不是。”
“啊哈，哈哈，那真得感谢我，不过我先恭喜你。”韩美一连声说道。
“小美一，我和你说，这是大事，顶得上公司整个销售部全年的业绩。该要的奖励别手软，去和周总争取。不过也别说你应该拿多少，往大处说，产线改造、推广投入，还有上次GP公司说的要上个管理软件……都做出预算来，比起来，你的奖励就是小数目了。”王志温笑着说道。
“啊……谢谢王工。”韩美一连声说道。
“不管有没有奖金，我这顿肯定请。”王志哈哈一笑，点到为止。
韩美一握着已经挂掉的电话，心里一阵澎湃：所以她真的应该争取，这对公司来说是超级大业务。
“不站在个人角度去申请，站在资金调度的角度……”
“哎，这个王工，还蛮有套路的。”
韩美一在办公室转了两圈后，调出EXCEL表，把各项数据都列了进去，然后就发现，就算是周到承诺的额度，用百分比的数据表达出来，再和公司凭白收益、用于项目的预算一比，简直是滴进大海里的一滴水，掉进去完全没声响的那种小。
“王工王工王工，你可真是个人才。”韩美一伸了个懒腰，起身又在办公室转了两圈。
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韩美一连午饭都没下去吃，让前台点了外卖在办公室边吃边做计算，下午一上班，她就拿着方案去找周到。
“周总，李经理上午给我看过奖励方案了。”韩美一开门见山。
“哦，速度蛮快的嘛，怎么样，有没有惊喜？”周到笑眯眯地看着韩美一，似乎真不知道李晋敏的奖励方案。
“我没看数字细节，大致看了下结构。”韩美一沉静地说道：“好像只给我一个人奖励了，虽然这是我的个人奖励方案，不过我觉得还是可以再系统一些，对在这个项目上做出贡献的人，都应该给予奖励，此其一。”
“哦？”周到不禁感到意外。
具体方案，他确实还没看过，但他已经暗示了李晋敏要奖励多少，所以见韩美一来找他，他推测是她对奖励额度不满意。
完全没想到她不提额度，只提奖励系统……虽然她肯定会在系统里争取更高的额度，但是比起李晋敏，确实更有全局观。
“王工和我说，公司往年全年销售收益也就这么个数字，所以我担心有了这笔进项后，销售那边会有所懈怠。所以我想着这笔进项正好联动GP公司给的改善项目支出，同时因为GP的项目也是我在负责，所以GP项目的所有费用，都从这个进项里支出。那么从公司的财报上来看，减少国补进项的净利润记帐，而公司在融资咨询和上市辅导上的支出，完全不占用公司销售收益。”
韩美一将自己做的方案递给周到：
“在销售这边，因为每生产一块电池，就给一份补贴。我们当然可以提高产能，可生产多的怎么办，还是得销售人员卖出去，所以我建议销售部在原有奖励基础上，销售出公司超量生产的那部分，单独再给奖励，奖励资金从国补里支出。”
“销售人员也给国补奖……”对于韩美一的方案，周到真是非常意外、也非常震惊。
说到奖励结构和范围，他是认同的，但他以为也就是给国补申请提供资料和方案的参与人员，完全没想到会考虑到销售奖励。
而她给的理由非常充足，完全考虑到了公司为拿更多国补而去拼命扩产的意图，再用加大奖励去推动消化库存。
好，非常好。
“方案我再仔细看看，数字也要再计算计算。”周到忍不住连连点头后，还是没有当场回复韩美一：“财务也要看看分开记帐的合理性、和专款专用的可操作性。毕竟国补也不是一次性到帐，我们生产一批，报告一批，补一笔费用。”
“好的，如果需要的话，我同步一份电子稿给陈总和张会计。”韩美一在心里暗暗松了口气 - -她自己要的额度明确列在表里了，周到没有直接拒绝，那就是有同意的可能。