第118章慕卿掌商业，创新思维

　　苏念霆在黑道事务上展现出的天赋，让墨霆渊非常满意。但帝国不仅有地下势力，还有庞大的商业板块。而负责商业板块的继承人，是苏慕卿。

　　与哥哥不同，苏慕卿对打打杀杀完全没有兴趣。她的世界里只有钢琴、糖果和漂亮裙子。让她接手商业板块，苏晚卿一开始是犹豫的。

　　但苏慕卿却表现出了出乎意料的兴趣。

　　“妈咪，商业是什么呀？”她歪着脑袋问。

　　“商业就是……做生意，赚钱。”苏晚卿尽量用简单的语言解释。

　　“赚钱？那可以买糖果和漂亮裙子吗？”

　　“可以。”

　　“那我要学！”苏慕卿的眼睛亮了起来。

　　于是，苏慕卿的“商业实习”开始了。

　　苏晚卿亲自带她。她没有给女儿讲那些复杂的商业理论，而是从最简单的东西开始——带她去逛商场。

　　纽约第五大道，全球最繁华的商业街。

　　苏晚卿牵着苏慕卿的手，走进一家又一家的奢侈品店。她们不是来购物的，而是来“考察”的。

　　“慕卿，你看这家店。”苏晚卿指着一家珠宝店，“你觉得它为什么能吸引这么多客人？”

　　苏慕卿歪着脑袋看了看，然后说：“因为它很漂亮！橱窗里的灯光照在珠宝上，闪闪发光，像星星一样！”

　　苏晚卿点点头：“对，这就是视觉营销。用漂亮的东西吸引客人的注意力。”

　　苏慕卿似懂非懂地点点头。

　　她们又走进一家甜品店。店里排着长队，客人们耐心地等待着。

　　“这家店的甜品为什么这么受欢迎？”苏晚卿问。

　　苏慕卿踮起脚尖看了看柜台，然后说：“因为它的蛋糕做得像小动物！好可爱！”

　　“对，这就是产品差异化。同样是蛋糕，这家店做得更可爱，所以客人愿意排队来买。”

　　苏慕卿的眼睛越来越亮。她发现商业原来这么有意思——不是枯燥的数字和表格，而是和人的心理、审美、情感密切相关的东西。

　　接下来，苏晚卿带她去看了更多的东西：奢侈品店的VIP室、快时尚品牌的试衣间、高端餐厅的开放式厨房、科技产品店的互动体验区……

　　每到一个地方，苏晚卿都会问女儿：你觉得它为什么这样做？它的优点是什么？缺点是什么？如果是你，你会怎么改进？

　　苏慕卿的回答天马行空，常常让苏晚卿忍俊不禁，但仔细一想，那些看似幼稚的想法里，却藏着成年人想不到的角度。

　　比如，她看到一家冷清的咖啡店，说：“妈咪，这家店应该放一架钢琴！如果有人弹钢琴，客人就会愿意多坐一会儿，多坐一会儿就会多点一杯咖啡！”

　　苏晚卿愣了一下。她突然想起，很多高端酒店的大堂都有钢琴演奏，目的就是为了延长客人的停留时间，增加消费。

　　她的女儿，五岁，自己悟出了这个道理。

　　一周后，苏晚卿给了苏慕卿第一个“实战任务”：为帝国旗下的一家连锁酒店设计一个提升入住率的方案。

　　这家酒店定位中高端，但入住率一直不温不火。管理层想了各种办法——降价、打广告、升级设施，效果都不理想。

　　这家酒店定位中高端，但入住率一直不温不火。管理层想了各种办法——降价、打广告、升级设施，效果都不理想。