6 市场定位

“一般人跑步没那么讲究吧，我看随便什么运动鞋都可以穿。”

“我们有详尽的市场调查，真正爱好跑步的消费者还是比较讲究的性能和质量的。当然我们希望普通消费者会来买我们的跑步鞋。跑步鞋科技含量高、材料轻便，穿着起来比一般的运动鞋舒适，一般消费者能感受得出来。”

“你没明白我的意思，林老板。一个普通消费者，在花三四百元买运动鞋的时候，他会买阿迪达斯还是李宁火焰鸟呢？而一个长跑爱好者，他买专业跑步鞋的时候会考虑国产品牌吗？还是崇洋媚外去买一双阿迪达斯或者美津浓的跑步鞋？你们的USER目标客户到底是谁？”

艾豆的商务英语硕士不是白读的，市场营销是必修课之一。毕业后又在券商业务部混了那么久，侃侃市场定位客户定位不在话下。

林由豪没想到艾豆一下提出这么专业的问题，不由得不慎重回答：“火焰鸟做跑步鞋还是这两年的事，口碑还不能跟索康尼美津浓这些专业的品牌比。我们现在也不指望专业的运动员来买我们的跑步鞋。我们的目标客户是爱好运动、比较讲究装备但是预算有限的年轻人……我们的卖点是我们的跑步鞋是专业级的，价格却只有同档次国外品牌的三分之一或更低。”

艾豆叉起双手咬牙装出生气的模样：“原来你们把我定位成质平价廉的代表？”

林由豪不慌不忙地解释：“窦小姐，你误会了。你是实力派！摇滚天后！大众情人！绝对质优！所以我们付出了高昂的代价才把你请到石狮来。”

能开玩笑，气氛就开始融洽了。