第8章 开始建立职场人脉

第25节 开始建立职场人脉

建立人脉很重要，但职场新人还是着重于提高自己的能力。

利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。一家着名的求职网站也做过一个调查，许多人都是靠人脉求职成功的。人脉有时会对职场人士带来很大的帮助。

有句话叫做“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉”。为什么有一个30岁的槛呢？原因在于积累人脉消耗是非常大的，无论时间精力金钱，职场新人最重要的还是提示自己的实力，有实力才能建立起有用的人脉，所以菜鸟还是要把时间花在自己身上，多练内功。

至于人脉的积累，也不能一点不去做，不然几年下来，不知道如何与人打交道了，那对于你的职业生涯很不利。

积累人脉要慢慢来，这种事特别考验你的情商，急是急不来的。

职场菜鸟由于实力不够，出去也常常说不起话，建立人脉有一定难度。这时不应该有太多选择性，不管是大人脉还是小人脉，所有的人脉都储存维护起来。

最简单的一个办法，和工作中认识的人多交流，变成自己的人脉。

建立人脉的几个途径

熟人介绍

熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。前程无忧网曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

工作途径

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，但没用，你很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。

项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

通过网络

网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？

现下网络上有好几个专业的商务人脉网站，如果有兴趣，可以去看看

社交活动

在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社交活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

处处留心皆人脉

要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。

如何经营人脉？最重要的是必须具备“自信与沟通能力”。

提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心。

要积累人脉，提升自己的人脉竞争力有许多技巧，但最重要的是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

其次是沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心。

1.建立守信用的形象