第121章 免费背后的商业智慧：姜末余的软件创业路

　　阿阳深知这一个月来，在“超级解码”

　　这个项目上投入了多少精力。

　　当小胖和四眼儿在玩游戏时，他却在构思，将代码写在草稿纸上。

　　有时甚至陈孝正都困得睡着了，他还在床上打手电修改参数。

　　这么好的软件，免费提供给电子市场的商家使用，怎么想都觉得亏。

　　姜末余解释道：“就像餐厅会找一些人免费试吃新菜一样，做软件也是同样的道理。

　　要看长远，‘超级解码’只是一个开始。”

　　“开始？开始什么？”

　　阿阳追问。

　　“如果这款软件真的好用，他们会不会推荐给朋友？一旦养成了使用习惯，当他们遇到体验更好的升级版时，你猜他们愿不愿意花钱购买？”

　　阿阳愕然，他从未想过这些。

　　姜末余拍了拍他的肩膀：“没听说过吗？免费的才是最贵的。”

　　“可电脑这东西，根本没几个人买得起。”

　　阿阳还是想不通。

　　姜末余反驳：“以前VCD还是奢侈品，现在最新的超强纠错款也不过两三千。

　　而且你也看到了，那些自称超强纠错的机器性能还不如‘超级解码’。

　　VCD、录音机、游戏机，甚至电视机，未来都会被电脑取代。”

　　阿阳又提到：“既然你这么不看好VCD的前景，为何还在这电子市场租柜台卖光盘？对了，印刷厂送来的第一批光盘包装纸刚到，我让小海和阿伟分装了。”

　　他望向街上骑着新自行车经过的行人，继续说道：“电脑普及还需几年，这期间VCD和它的衍生品会逐渐衰落，但还能赶上赚钱的机会。

　　他望向街上骑着新自行车经过的行人，继续说道：“电脑普及还需几年，这期间VCD和它的衍生品会逐渐衰落，但还能赶上赚钱的机会。

　　从夜市摆摊到租柜台，是我转型的资金积累计划。”

　　此时是1997年初，VCD至少还能火两年，之后是DVD，电脑大规模普及要等到2003年后。

　　只要稳扎稳打，就能赚钱。

　　现在很多人做VCD光盘，因为利润超过300%，广东那边很多工厂都在做。

　　现在是VCD的时代，后面还有DVD、电脑系统盘、游戏安装盘……只要抓住机会，普通人也能在北京买两套房。

　　“转型？”

　　阿阳听得一头雾水，虽然姜末余的话听起来有道理，但他很多地方都不明白。

　　姜末余没再多解释，拿起筷子敲了敲碗沿：“吃面吧，再不吃就凉了。”

　　……

　　寒假期间，其他大学生都在享受家庭的温暖，而姜末余却一边自学建筑系大二的课程，一边改进“超级解码”