第18 章 叶清雪

　　“林辰学长说您对大学生创业项目有独到的眼光，也愿意给机会，所以冒昧请您指教。”

　　“指教谈不上。”

　　刘磊端起咖啡抿了一口，放下杯子时，脸上的笑容淡了些，目光变得锐利，

　　“叶同学，我很欣赏你的直接，那我也直接一点，你的这个‘校园洗衣帮手’项目，在我看来，问题很大，甚至可以说，现阶段根本不具备投资价值。”

　　叶清雪纤细的睫毛微微颤动了一下，但脸上的表情没有太大变化，只是放在膝上的手指不易察觉地收紧了些，“请指点。”

　　“首先，市场痛点你抓得准，但解决方案太重。”刘磊语速平稳，却带着不容置疑的笃定，

　　“上门取送意味着你要组建一支庞大的兼职或全职配送团队，管理成本、培训成本、人员流动成本，这些你策划书里算清楚了吗？”

　　“校园环境特殊，人员密集，高峰期订单暴涨，你如何保证运力？低谷期闲置人力，成本如何消化？”

　　“其次，盈利模式单一且脆弱！主要靠洗衣差价和服务费，客单价低，利润率薄，你要和校园内现有的自助洗衣机、校外传统洗衣店竞争，价格上没有绝对优势，便利性上你有人力成本掣肘。”

　　“你策划书里提到的‘通过APP流量做增值服务、广告变现’，更是空中楼阁，前提是你的APP要有足够的用户粘性和活跃度，一个工具类、低频次的洗衣APP，凭什么留住用户？”

　　“第三，也是最重要的一点，”

　　刘磊身体微微前倾，目光锁住叶清雪清澈的眼睛，“你，一个大二的学生，凭什么让我相信，你能搞定这么复杂的线下运营、团队管理、还有那些难搞的学校后勤部门？”

　　“创业，尤其是这种重运营的O2O项目，九成死在了执行上，你的团队简历我看了，除了你，其他几个都是同学，有热情，但毫无经验。”

　　“叶同学，投资不是做慈善，我为什么要拿三百万，去赌一个几乎注定会因为经验不足、资源不够而失败的项目，和一个完全没有被市场验证过的学生团队？”

　　他的话语像一把冰冷的手术刀，一层层剖开项目华美的外衣，露出内里苍白脆弱的筋骨。

　　每一个问题都精准地打在项目的要害，也是叶清雪内心深处反复纠结、却尚未找到完美答案的痛点。