第18章 约客进行时

　　晚上8点多，李逸陪刘杰去了中联房地产门店。

　　刘杰需要回店面确认，接下来带许广任夫妻看的那两栋别墅，是不是还在卖。

　　刚进门面，店长郑苏传走向刘杰，问道：“刘杰，有办法补上那一万业绩么？”

　　“打算约个客户试试。”刘杰笑了一下，“试试运气吧。”

　　“那客户实在么？”郑苏传关心道。

　　刘杰能不能当上组长，不仅关系到刘杰本人，还关乎到郑苏传的利益。

　　如果不是因为现在是敏感时期，郑苏传都打算把其他人的业绩挂到刘杰的头上，以此混水摸鱼。

　　“挺实在的。”刘杰开玩笑地说道，“我打算再试试许广任这个客户。”

　　许广任三个字一出，店里的人猛地看向刘杰，皆一脸惊奇地看着他。

　　许广任这个客户出了名的难搞，就连店长，区域经理，区域总监这等级别的人都带这货看过别墅。

　　可结果呢，全都铩羽而归。

　　其他房地产门店的人不信邪，也带许广任这货看过房，到最后，也信了。

　　“试试也好。”郑苏传勉强笑着说道，“总好过什么也不做。”

　　郑苏传也知道许广任这个客户，基本不抱任何希望了。

　　店门有三个组长，郑苏传以前是一组的组长，上个月晋升了店长。

　　一组的组长之位便空缺了下来。

　　刘杰是一组的精英，也算是他的亲信了。

　　他还是挺看好刘杰的。

　　毕竟，店里的其他人，要么业务能力不够，要么不想当组长。

　　假如刘杰这个月完不成组长考核，上面就会空降一个组长，补全这个位置。

　　这时，一道略显阴阳怪气的声音突兀响起。

　　“害，刘杰，你也用不着把许广任当成最后的救命稻草，依我看啊，你还不如多洗洗客，晚上的成交率也比许广任强。”

　　洗客，房地产经纪人的专业术语。

　　房地产公司软件一般都登记着往日客户的购房信息。

　　打个比方，今天这个客户想买房，然后又不想买了，或者说已经买到了。

　　经过经纪人多次了解，确定这个客户不想买房了或者已经买到了，就会把这个客户的资料信息拉到一个无效盘。

　　也许几天后，几个月后，几年后，这个客户可能又想买房了，或者说这几年在其他地方买了房，正好想卖房。

　　而洗客方式，就是经纪人通过电联的方式，询问这些客户。

　　一般话术都是：某某先生，某某女士，现在还考虑买房子吗，你考虑卖房子吗？之类的话术。

　　这也是很多人在房地产公司登记过信息后，哪怕过了好几年，还会接到房地产公司的骚扰电话。