第15章 表哥刘杰

　　刘杰把烟头丢到地上，用脚踩灭，打算换个话题，便说道，“抽了几根烟，我也想开了，小逸去小卖部帮我买包烟吧。”

　　说着，刘杰掏出钱包，从里面抽出一张100块，塞给李逸。

　　对刘杰而言，李逸还只是一个高中生，跟他聊业绩这些东西，意义不大。

　　李逸愣了一下，旋即心中涌现一股暖流。

　　表哥抽的烟是1906，现在的价格还是15块钱一包。

　　印象中，表哥每次都会给他一百块钱，让他帮忙买烟，至于剩下的85块钱，自然进了他的口袋。

　　李逸以前也拒绝过，只是被表哥硬塞了几次，最后也变得自然而然了。

　　这次，李逸并没有直接接过这一百块钱。

　　他看出了刘杰的想法，也察觉到刘杰不想和他谈及与社会经历相关的事情，只好使用话术进行铺垫，打算把话题扯回来。

　　便笑着说道：“表哥，我买完烟，你跟我讲讲现在的房地产形势吧。”

　　刘杰愣了一下，旋即轻轻点头。

　　就这样，买完香烟后，两个精神小伙坐在台阶上，聊着天。

　　了解了现在房地产交易的各种税收，以及买卖的大概流程，李逸突然问道：“表哥手头上还有没有实在客户？”

　　所谓的实在客户就是那种看了很多房子，了解到了他们的切实需求，双方并建立了信任的那种客户。

　　这种客户，成交率往往最高。

　　“没有。”刘杰嘴角噙着一抹苦涩，“我要是还有实在客户，晚上就约他们看房了。”

　　没有实在客户，李逸也没辙。

　　房地产买卖不是买菜，客户看中了就直接买。

　　一般人，哪怕看中了，也会犹豫半天。

　　虽然存在一锤子买卖的情况，但那概率约等于0。

　　李逸不死心，继续问：“有没有那种，经常看房，购买欲望表现得尤为强烈，又特别挑剔，很难搞的那种。”

　　“没有…”

　　话刚出口，刘杰突然想到了一个客户，面露纠结地说，“你还别说，还真有一个，只是这对夫妻特难搞，都快进我们店的黑名单了。”