第100章 林沐的商业思路

“这个想法不算独一无二，现在魔都已经有类似的模式。”
“一旦别人砸钱抢占市场，你很容易就会被挤出市场！”
江婉顿了顿，声音下意识放轻：“创业本就是九死一生。”
“你把全部心血和积蓄都押上去，万一失败……”
不等江婉把话说完，另一道飒爽的声音突然响起：“小婉，跟谁打电话呢？”
一阵碰撞接触声响起，紧接着，电话里就传来了宋研宁的声音。
“喂，你谁啊？为什么打搅我跟小婉的二人世界？”
林沐嘴角抽搐，强忍骂人的冲动。
他主动放低姿态，笑着打招呼：“疯……表姐好，我是林沐，林茜表哥，江婉同学。”
“疯表姐？我警告你哈，不要以为你是小茜表哥，我就不揍你！”宋研宁故意揪着这个词厉声呵斥。
林沐撇撇嘴，连连道歉：“口误口误，表姐别放在心上。”
“哼，下次注意点。”宋研宁话锋一转。
“听你们刚才聊的东西，你是想做一款和‘World Wide Waiter’、‘Grubhub’类似的外卖软件吧？”
林沐沉默下来，眼神失焦。
他猛然想起，宋研宁除了是“拿刀砍人的疯婆娘”和“追婉砸路上的绊脚石”外。
还是年轻女总裁、海归企业家、千亿市值集团继承人……
想通后，林沐眼珠子一转。
为什么不听听疯婆娘的想法呢？不用白不用！
林沐嘿嘿一笑。
他立马把电话凑到耳边，连声恭维：“还是表姐懂得多！在下佩服！”
林沐紧接着问：“表姐有什么想法吗？”
宋研宁没搭理，林沐还以为宋研宁没听清。
林沐调大音量，结果听到宋研宁正跟江婉交谈。
“这傻小子，不会想让我给他出主意吧？”宋研宁低笑一声。
“看在小茜的面子上倒是没问题，但他打搅我们的二人世界，我不是很开心。”
“噗嗤……”江婉的笑声也紧接着传入林沐耳中。
听到宋研宁当着自己的面嘀咕自己，林沐老脸一红。
林沐攥紧手机，嘴角狂抽。
玛德宋研宁！你能不能把老子当人看啊！
吐槽过后，宋研宁笑着拍拍手机：“喂喂喂，还在吗？”
林沐闭上眼，深吸一口气。
故有韩信胯下之辱、越王勾践卧薪尝胆！
今有玩火少年，三十年河东，三十年河西！
有志者，事竟成！破釜沉舟！百二秦关终属楚！
苦心人，天不负！卧薪尝胆！三千越甲可吞吴！
“嘿嘿，在呢表姐。”林沐谄媚地低下头。
宋研宁：“看在小茜的面子上，我说几个问题，你听好。”
“我每说一条，你都要提出你的反制手段。”
林沐点点头，脸色慢慢沉下去。
他皱紧眉头，等待宋研宁的问题。
宋研宁想了想：“第一，这个行业没壁垒。”
“模式谁都能抄，商家只认补贴，你磨破嘴求的合作，资本砸钱就能抢走。”
林沐沉下心，这个问题他之前想过。
组织好语言，林沐抬起头：“从一开始，我就没打算直接布局全市。”
“现阶段我的目标只有周边几所高校，是封闭场景。”
“大资本看不上这点体量，等他们反应过来，我已经把这片区域的商家、学生、配送链吃透！”
林沐沉声道：“订单密度做高，商家离不开我带来的新增量，学生养成了下单习惯。”
“模式好抄，磨出来的渗透率和信任，抄不走！”
“后续我还会和头部餐馆签独家配送合作，先把核心供给攥在手里！”
林沐直截了当地指出：“要偷偷摸摸，打枪滴不要，也就是‘闭门造车’！”
宋研宁点点头，微微扬起唇角：“算你过关。”
她接着问出第二个问题：“第二，盈利是反的。”
“单量越大，配送和补贴成本涨得越快，该怎么协调？”
林沐深吸一口气，死死攥紧拳头。
两分钟后，他才重新举起手机：“关于越做越亏，我前期不会养全职骑手，而是采用商家自配加学生兼职的轻资产模式。”
“先把单校区的正向现金流跑通，确认每单能赚钱，再复制到下一个校区，稳扎稳打。”
林沐大手一挥：“而且盈利点不止配送费，后续商家排名、校园活动冠名、节日促销推广，都是收入。”
“单量涨成本也涨是事实，但区域密度足够高，骑手顺路单变多，人均配送效率上去，单均成本反而会往下掉！”
听到林沐的回答，宋研宁轻笑一声。
她小声嘀咕：“不错嘛，有点脑子。”
紧接着，宋研宁问出最后一个问题：“资本是双刃剑，你早晚要融资。”
“拿了钱就得按投资人的节奏跑，项目最后谁说了算，不一定是你。”
林沐没露怯，语气平稳：“我没打算一开始就找投资。”
“先用手里的钱把模型跑实，做出实打实的盈利数据和用户留存，再谈融资才有议价权。”
林沐揉揉下巴：“真到拿钱那天，我也优先选能带商家资源、政商资源的投资方，不是谁给钱多就选谁。”
“股权和决策权的底线我会守住，不会为了速度把项目控制权交出去。”
“退一步说，就算一直不融资，靠利润滚动发展，这生意也能做。”
林沐挺起胸膛，语气坚定：“我不会为了做大，把自己变成资本的工具！”
“呵呵……”
宋研宁轻笑一声：“你倒是比我预想的更精明。”
宋研宁丢下一句：“来临大，我们面谈。”
然后，直接挂断了电话。
“呼~”看着被挂断的电话，林沐吐出一口浊气。
成了！
林沐擦擦额头上的热汗，整理纷飞的思绪。
如果宋研宁能在自己的发展上添一把火。
完成岳父指标的日子，将大大缩短！
更大胆一点。
宋研宁有没有可能跟自己化敌为友？
林沐嘿嘿一笑，转头走向临大的方向。
婉砸！我又来了！