第43章 出手相救

十二月八日，东州隆永家电城和各家电门市部正式开张营业。

第二天晚上，越峰和汪重山就打电话给佳禾，向他报喜：各门店实现了开门红，首日的营业额接近80万元，其中隆永厂自产小家电和热水器的销售额达到了10万元。

佳禾向他们表示祝贺，笑说大手笔的投入再加上管理到位，自然就有丰厚的回报。东州是江南省的经济大市，单市区人口就有百万，应该大有潜力可挖。

汪重山说投入确实不少，这个月的广告投入就不少于12万元，以电视广告为主，报纸广告则安排在周日的前两天。他称赞佳禾的那两条广告语别出心裁，广受好评。

汪重山认为隆永家电城是东州市第一家专业家电卖场，规模也是最大，容易成为出头鸟。百货公司、五交化公司也会在近期加大广告投入，同行竞争在所难免，问佳禾应该采取怎样的对策。

佳禾说他有关家电卖场的工作经验接近于零，也仅有一点理论知识。他认为卖场的经营宗旨就是要做到“质量至上、品种齐全、价格公道、服务为本，”同时要具备自身的经营特色。而经营特色主要体现在服务，在注重服务的系统性、规范性的同时，更要注重细节，一声问候，一个电话，一张明信片，一封意见反馈函，都能拉近与客户的距离，要培养忠实的消费群体。

听佳禾这么一说，汪重山觉得很有道理，马上让越峰一一记录。

佳禾又谈了对同行竞争的看法。作为同行，应该有各自的经营理念和经营特色，避免以价格战这种最低级的竞争方式来扩大市场份额。

同行之间的博弈，应该秉承围棋之道，虽有输赢，但仍拥有各自的空间，可为共活。应该摒弃象棋之法，虽分胜负，但胜者杀敌一千，自伤八百，难免元气大伤。碰到势均力敌的对手，虽付出很大的代价，但未必能将死对方，只能以和棋收场。同时，也不排除会出现“鹬蚌相争，渔翁得利”的结局。

随着经济的不断发展，老百姓的收入逐步提高，购买力日趋增强，家电市场的规模将会越来越大。佳禾建议汪重山与同行的经营决策者进行座谈，谋求共同发展，一起把市场的蛋糕做大。能成立行业协会、形成行业自律公约自是最好不过。但这取决于经营者是否具有宽广的胸怀、非凡的气度和卓越的远见。

汪重山非常赞成佳禾的观点，让越峰把这些话也记下来，随后表示会找机会与同行的老总们聚聚，尽力争取达成共识。但也会做好不欢而散的准备，他相信隆永厂的实力，不怕拼刺刀肉搏战，再说他还有佳禾这个坚强的后盾。

佳禾说他出出主意，当一个参谋还勉强够格，坚强的后盾就不敢当了。随后又开玩笑说大伯刚才的一番话凸显霸气，让他有些不寒而栗。

汪重山也开玩笑说他就是一个土老冒，哪来的霸气？就算有，他也不希望是霸气，能有一些正气再加一点锐气就知足了。

佳禾说他身上就欠缺些锐气，这一点要好好向大伯学习。又说元旦快到了，他建议汪重山在元旦至春节期间开展有奖促销活动，在销售旺季再点一把火，相应的营销策划一直要走在同行的前面。

汪重山当即采纳了佳禾的建议，会尽快制定具体的促销方案。

佳禾说他不能来参加玉萍姐和巨刚哥的婚礼了，他会汇上一份礼金表示心意，同时祝贺玉萍和巨刚新婚快乐、永结同心。

汪重山对此表示感谢，随后感叹如今的摊子越铺越大，有些力不从心，幸好有佳禾指点迷津，让他少走了不少弯路。

佳禾说他怎敢给大伯指点迷津，能不误导便是万幸。大伯正值壮年，思路、阅历、经验都处巅峰状态，是干事业的黄金时期。他建议汪重山要建立健全人才培养机制，内部培训一批，外部引进一批。大伯作为隆永的总舵手，要从具体事务中抽出身来，把握好企业的发展方向便可，要逐步在越峰和巨刚哥这样的年轻人身上加担子。

汪重山对此甚是认可。佳禾随后又和越峰说了几句，他建议越峰多看些经营管理和市场营销这方面的书籍，并向他推荐了几本书。

十二月中旬，佳禾与董航合著的文章《差距背后有原因》、《要发展更要保护环境》陆续得以发表，同学和同事们又向他们表示祝贺。

董鹏飞和王淑媛在电话中得知工厂在十一月份取得的佳绩后，语气中满是惊讶，而后便是开心和赞叹不已。