第35章 科企合作

老厂长感叹道：“上月底实施有奖促销活动，销量明显增加，本月的销量估计会突破一千三百台，这在以往是想都不敢想啊。佳禾的到来，工厂的变化可以说是天翻地覆。董主任，你刚才说佳禾是幸运的，事实是工厂有他才是幸运。”

董鹏飞点头笑道：“关键是老厂长你的舵掌得好啊，工厂这艘航船才能按正确的方向行驶，佳禾这个大副也得以开足马力，放心地加速航行。”

时间过得很快，已经接近三点，佳禾看了老厂长一眼，随后说道：“主任您公务繁忙，我们就不打扰了。梅所长也快回到研究所，我们这就过去拜访。”

董鹏飞说道：“这样也好。佳禾，晚上和老厂长到家里吃顿便饭，你王姨听说你要来，开心得很，早就在准备她的拿手菜了。”

佳禾笑道：“我时常惦记着王姨做的美味佳肴，这次有口福了。”

老厂长口中客气着，见董鹏飞坚持，便不再拒绝。两人起身告辞，董鹏飞送至门口。

省机电研究所离机械工业厅招待所不远，佳禾与老厂长在传达室办理完登记手续，便直接去所长办公室。

梅向华所长刚从郊区回来，便接到董鹏飞的电话，说“小朋友”正在来研究所的路上，请他安排接见。

梅向华与董鹏飞不仅是上下级关系，而且是至交好友。董鹏飞在上月下旬就说他有个“小朋友”要来所里洽谈新产品开发事宜，请梅向华准备几个有一定科技含量和市场前景的项目。并介绍“小朋友”大学毕业刚参加工作不久，在基层干得有声有色，文章也写得很好，《变与不变》、《乡镇企业的路在何方》等反响不错的文章就出自他手。

梅向华知董鹏飞很少夸奖人，见他对这个叫毛佳禾的“小朋友”赞赏有加，也甚期待，很想一见。

佳禾与老厂长来到所长办公室门前，轻轻敲了敲门，礼貌说道：“您好，我们来自吉和市吕水县，专程来拜访梅所长。”

梅向华起身笑道：“我是梅向华，欢迎欢迎。”

佳禾快步上前双手握住梅向华的手说道：“您好，梅所长，我是毛佳禾，百忙之中前来打扰，请见谅。这是我们厂的魏厂长。”

梅向华与老厂长握手问好，大家交换了名片后，便在一旁的沙发上坐下。随后有工作人员端来茶水，两人口中称谢。

梅向华五十出头，中等身材，不胖不瘦，戴了副金丝边眼镜，气质儒雅。他接过老厂长递来的香烟，笑着说道：“魏厂长，佳禾，董主任早就跟我说过新产品开发这件事，专门指示新产品要有一定的科技含量和市场前景。我从储备的项目中挑选了三个，你们了解一下，看看哪一个比较适合工厂。”

随后梅向华从抽屉里取出三个档案袋，分开放在茶几上。三只新产品分别是单相叶轮式水产养殖增氧机、小型履带式联合收割机和三行手动插秧机。

佳禾与老厂长经过比较和分析，一致认为小型履带式联合收割机的科技含量高，市场前景好。

梅向华见两人主意已定，便点头说道：“二位的确很有眼光，这只产品是刘栋平总工程师亲自设计开发的。刘总是高级工程师，江南大学机电系的博士生导师，小型履带式联合收割机是他的精心之作，只是在年初才向国家专利局申请实用新型专利，现已通过初审，目前正在办理登记手续，再过两个月左右便可获得专利证书。”

老厂长笑道：“梅所长，我们不急，这两个月正好用来做一些前期准备工作。能够得到刘总的精心之作，深感荣幸，对此我们非常感谢。”

梅向华摆了摆手说道：“魏厂长不用客气，作为科研单位，每一只新产品就像我们的女儿，希望能为她们找到一个好婆家。魏厂长你是老机械了，经验非常丰富，而佳禾年轻有闯劲，工作也很突出。相信在你们的努力下，这只新产品会创造出良好的经济效益和社会效益。”

佳禾接着说道：“梅所长您过奖了。新产品关乎企业的前景和发展，只有不断地推陈出新，企业才能发展壮大。虽然工厂目前的规模很小，但成长的空间和潜力很大，对此我充满信心。通过双方之间的成功合作，让广大企业特别是乡镇企业看到科企合作的美好前景，认识到科企合作大有可为。”

梅向华笑道：“科企合作大有可为，这句话说得好，说到我心里去了。像我们这些科研单位，最怕自己辛苦养大的女儿嫁不出去，找不到婆家，为此很伤脑筋。魏厂长，佳禾，我们共同努力，把我们之间的合作打造成科企合作的典范。”

佳禾与老厂长连声说好。

梅向华递了支烟给老厂长，随后说道：“刘总今天学校有课，不能与你们相见了。为了让你们更为全面地了解小型履带式联合收割机的设计和性能，等会让所里的工程师吴永强介绍详细的情况。小吴自始至终都参与了开发设计，对产品的设计和性能非常了解。”

吴永强三十来岁，与佳禾、老厂长握手问好交换名片后，便介绍新产品的设计和性能。小型履带式联合收割机安装了橡胶履带，底盘可升降，烂泥田、深水田、窄路面通过能力强；收割脱粒一体化，可用于水稻和小麦的收割；操作简便易拆装，安全防护装置齐全；割茬低，破损率、损失率、含杂率等指标均低于国家标准；机身轻巧装卸方便，总重量在600公斤左右；根据农田的状况不同，每小时可收割1.5—2亩。

吴永强在介绍完新产品的设计和性能后，梅向华和吴永强又带领老厂长、佳禾去车间参观了样机。老厂长经验非常丰富，边看边问，吴永强一一解答，老厂长听后不住地点头赞许。

看完样机后，又到资料室观看了小型收割机收割水稻的录像资料，从画面上看，新产品完全达到了设计要求。

回到所长办公室，佳禾递了烟，随后为大家续了茶水。

梅向华喝了口茶，随后笑道：“魏厂长、佳禾，我知道你们很关心专利转让费的价格，考虑到工厂才有起色，因此定一个最优惠的价格15万元，算是我们所为支援吉和的经济建设尽一点绵薄之力。”

老厂长与佳禾对此表示感谢。佳禾看了老厂长一眼，随后为难道：“梅所长，研究所已经给与工厂很大的支持，再提要求不近情理。但考虑工厂的资金状况，佳禾有一不情之请，就是希望先预付5万元，余款按销量每台计提300元专利费，按月结算，付完为止。我们都看好新产品的市场前景，余款应该在短期内就可结清。”