第33章 县委书记来工厂

老厂长挂了电话，笑呵呵说道：“佳禾，工厂自创建以来，县领导很少来工厂检查工作，这次能来，一方面是工厂的经营状况大为改善；另一方面恐怕是冲你和你的文章而来。”

佳禾笑着说道：“老厂长您说的没错，不管怎样，我们都应以平常心对待，实事求是，不夸大，也不隐瞒。”

老厂长郑重说道：“佳禾你还是认真准备一下，这关系到你个人的前途。”

佳禾听了心中一热，点头说道：“谢谢您，老厂长，我会认真准备的。不过我觉得这次机会难得，考虑到工厂将要开发新产品，在新产品开发成功的前提下，可否请求县领导支持，解决资金困难。像我们这种小厂，大额贷款还是很困难的。”

老厂长听后感叹道：“佳禾，还是你考虑得长远啊。企业要发展、要壮大，没有相应的资金支持，一切将成为空谈。县领导难得来工厂，不提点困难，怕是说不过去。”

下午两点不到，老厂长与佳禾在厂门口恭候迎接。没多久，四辆小轿车和区里的“大发”面包车在厂门口停下，吕水县委书记陈涛、县委常委分管工业的副县长王则文、县委办主任刘尧云、区委书记朱镜明和林奇兵、钱之林、胡志林等随同人员纷纷下得车来。

老厂长与佳禾忙迎了上去，同各位领导一一握手，林奇兵在旁一一介绍。

陈涛是一位年轻的县委书记，约摸三十五六岁，皮肤白皙，身材中等偏瘦，戴了一副黑框眼镜，颇有些学者气度。他拍了拍佳禾的肩膀，笑道：“小伙子，不错。”

佳禾不卑不亢地说道：“谢谢陈书记的鼓励。”

陈涛点了点头，随后在众人的陪同下，向车间走去。车间里一派繁忙的景象，工人们神情专注，干劲十足，各道生产工序井然有序地进行着。陈涛和王则文问一些生产情况，老厂长与佳禾在旁仔细地回答。

随后，陈涛一行来到了厂长办公室，老厂长递烟，佳禾与叶永中、吕芳倒水泡茶。

接着老厂长汇报了工作情况，详细介绍了有关的经营数据，对佳禾的工作成绩表示高度认可。

陈涛听后笑着对佳禾说道：“佳禾，你的销售方案奇兵和之林已经作了介绍，我听后感触良多。这个销售方案和与之相配套的营销措施，都具有一定的超前性，对你们这家小厂来说，可谓大手笔，是破釜沉舟之举，具有一定的风险。你就不怕方案得不到批准，‘胎死腹中’。说说你当时的想法，满足在座各位的好奇心。”

佳禾恭敬说道：“陈书记，各位领导，那我就简单谈一谈当时的想法，不妥之处，请各位领导予以批评指正。佳禾今年刚参加工作，不想得过且过、虚度光阴，想利用所学知识为工厂的发展尽一点绵薄之力，这是当时设计销售方案的出发点。”

“方案中的门市部销售模式是受到西方发达国家品牌连锁经营模式的启发。现今我国品牌连锁经营的模式并不多见，但随着经济的不断发展，品牌连锁经营的模式将会逐步推广。门市部销售模式可以说是品牌连锁经营的雏形，它虽有很多局限性，投入大，管理难，但就目前来讲，它是符合工厂实际情况的，事实也证明了这一点。”

“销售方案的形成是经过市场调查的，是建立在市场容量和消费需求的基础上的，是得益于我市全面推广农业生产电气化的政策和我市农村新建住房的供水方式。方案中门市部的选址、广告时段的选择和售后服务制度的建立都是围绕广大农村用户量身定做，具有很大的针对性。任何销售方案的制定和实施，都不能脱离实际，都要紧紧围绕市场本身，否则就是‘墙上芦苇’，失去了根本。同时，考虑到当时工厂产品的市场占有率很低，要赶超竞争对手，必须在销售模式和营销手段有所创新，否则跟着竞争对手亦步亦趋，怕是难有作为。”

“如果销售方案没有得到批准，那就应该从方案本身找原因，这说明方案有缺陷，缺乏实施的可行性，同时也说明佳禾的工作没有做好，没有尽到一个参谋应尽的职责。佳禾感到幸运的是，方案得到了区领导和老厂长的认可，在他们的大力关心和支持下，得以顺利贯彻实施，并取得了一定的成绩。能够采纳一个没有多少工作经验的学生仔的销售方案，这需要魄力，更需要担当。佳禾对这种魄力和担当感到由衷地敬佩。”

陈涛带头鼓掌，办公室里响起了热烈的掌声，大家纷纷点头赞同佳禾的观点。

陈涛环顾四周，随后说道：“刚才我的问题，不怎么好回答，是一道比较难的考题，而佳禾给了我们一个圆满的答案。一个大学本科生，在如此艰苦的环境中工作，没有气馁，更没有就此沉沦。他想企业之所想，急企业之所急，利用所学知识，为工厂制定实施了切实可行、行之有效的销售方案。这一点值得高度肯定。刚才佳禾的答案有两点给我留下了深刻的印象，并深受启发。一是他说任何销售方案的制定和实施，都不能脱离实际情况，都要紧紧围绕市场本身，否则就是‘墙上芦苇’，失去了根本。企业制定实施方案应该如此，我们这些父母官做事考虑问题更应如此。二是他说如果销售方案没有得到批准，那就应该从方案本身找原因，从自身找原因。这句话说得好啊，我们有些同志，受到点挫折，就会怨天尤人，挫折感严重，就没有想到要从自身找原因。同志们，遇到挫折要从自身找原因，这是需要胸襟的。一个人的胸襟有多宽，他的路就有多宽，他的事业就有多宽广。从佳禾身上，我看到了与他年龄不相仿的成熟和胸襟。”

办公室里再次响起了热烈的掌声。佳禾未曾想陈涛给与他如此高的评价，也未曾料到在这么多领导面前受到如此表扬，便有些惶恐。他想谦虚几句，但领导肯定了你的成绩你反而说自己做的不够好，怕是不妥，还是顺其自然吧。

待掌声落罢，陈涛继续说道：“一个企业要生存和发展，市场是前提，产品没有市场，一切将成为空谈。佳禾，请你谈一谈工厂下一步销售工作的安排。”

佳禾点头说道：“陈书记，各位领导，下一步的销售工作准备这样安排：一是查漏补缺，练好内功，提高售前、售中、售后服务水平，进一步巩固本地市场。二是逐步开发省内外市场，争取开发一个，成功一个，不赞成一哄而上、盲目开发。三是考虑到工厂的现有产品过于单一，存在一定的市场局限性，开发新产品迫在眉睫。我和老厂长准备在下旬去一趟省城，同省机电研究所洽谈开发新产品事宜。”

陈涛点了点头，随后说道：“佳禾，前两点非常切合实际，我很赞成。第三点不是不赞成，而是有些疑虑，同省机电研究所这样的大科研单位合作，有几分把握？”

佳禾站起递了一圈烟，微笑道：“陈书记，各位领导，我同学的亲戚答应帮我们牵线搭桥，应该有一定的把握。像我们这样的小厂，研发投入少，研发力量薄弱，只有借脑引智、借鸡生蛋，加强科企合作，才能开发出具有一定科技含量和市场前景的新产品，才能在市场竞争中站稳脚跟，立于不败。因此，这次去省城，哪怕有万分之一的机会，我们都要尽力去争取，否则，工厂将会丧失占领市场的先机。”

老厂长接着说道：“国庆假期，佳禾去东州市进行市场调查，并参观了隆永电器总厂。该厂从生产‘热得快’起家，每年都有新产品推出，企业规模不断壮大，目前年产值超过了五千万。”

陈涛沉思片刻，然后看了大家一眼，沉声说道：“今天来精工机械厂，我个人的感觉是深受启发，收获颇丰，不知大家是否有同感？一家企业以生产不起眼的‘热得快’起家，成长为年产值超过五千万的大企业，靠的是什么？我想主要是依靠产品不断推陈出新。新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，它对企业将来的经营状况和前景产生重大的影响。而佳禾开发新产品的思路让人大开眼界，借脑引智、借鸡生蛋，这些新思维、新观念，对改变我县落后的经济面貌都有借鉴作用。这不由得让我联想到佳禾写的文章《乡镇企业的路在何方》，这篇文章相信大家都拜读过。文章发表后反响很大，前几天还引起了大讨论，也有些争议，但文章的精神是符合改革开放大方向的，这一点也得到了有关领导的肯定。佳禾以前还在省报上发表过《变与不变》等文章，大家有空可以看一下。这些文章都充满了真知灼见，让人思考，催人奋进。坦白地说，我今天本来打算到厂里要人的，佳禾这种人才，应该到更广阔的舞台发挥才干。老厂长你不要急，听我讲完。考虑到工厂目前的实际情况，厂里还有很多重要的事项有待于佳禾去完成，在基层多锻炼一段时间对他的成长也有颇多的益处。所以暂时把他借用给工厂，但是我有言在先，明年佳禾实习期满，你们必须归还。”

老厂长赶紧说道：“谢谢陈书记，我们也不想耽误佳禾的前程，只是工厂目前稍有起色，今后的发展还离不开他的才智。等新产品开发成功，工厂的经营步入正轨后，我们将敲锣打鼓欢送佳禾到县里工作。”

陈涛笑着递了一圈烟，跟着说道：“老厂长，你的心情我理解，但人才难得啊，希望你给与支持和理解。”

王则文笑着说道：“陈书记，你这是捷足先登啊，则文只有看着眼馋。”

陈涛看了王则文一眼，笑道：“则文，你也眼红啦，所以我只好先下手为强了。不过佳禾在企业工作，可以为振兴我县的工业献计献策嘛。则文你作为分管工业的领导，应该没有遗憾。”