第31章 东州之行

大家相互看着，一时也不知说些什么才好。婷婷笑着说道：“大伯，我和玉清还在上学，工作经验少得可怜。其他人除了佳禾，也没在生产性企业中工作，不如让佳禾代表我们说说。”

单瑢和卢兰跟着附和道：“能者多劳嘛，我们推荐佳禾做代表。”其他人跟着表示同意。

佳禾看了大家一眼，笑着说道：“怎么都推到我头上了？这可是向大伯学习本领的好机会，你们就这么浪费了岂不可惜。”

汪重山深吸了一口烟，随即说道：“佳禾，看来还是不要勉强他们了，搞企业你跟大伯有共同语言，你也不要推托了。还是那句话，坦诚相见，不得保留。”

佳禾便不再推辞，随后说道：“大伯，那佳禾就说几点肤浅的想法，算是班门弄斧了。一是产品的研发和更新换代。这一点我觉得工厂做得很好，这几年都有新产品面世，这说明工厂的研发力量是很不错的。新产品的研发要坚持‘两高一好’的标准，即科技含量高，产品附加值高，市场前景好。二是通过品牌形象设计、广告宣传、尊重客户利益需求等方式，不断提高品牌的知名度，提升品牌的价值。随着经济的不断发展，市场逐步由卖方市场向买方市场过渡。买方市场的特点是消费者选择商品的余地大，而品牌将会成为消费者选择商品的重要因素。同时要建立具有自身特色的企业文化，承担更多的社会责任，努力提升企业形象。三是适当改变销售模式，逐步实行混业经营。建议工厂成立形象统一的门市部或者大卖场，除经营工厂的小家电外，同时经营电视机、冰箱、洗衣机和传呼机等家电、通讯产品。随着老百姓生活水平的逐步提高，家电大卖场应该大有可为。四是今后如实行乡镇企业管理体制的改革，工厂要尽量争取到试点。通过管理体制的改革，建立现代企业管理制度，这是工厂立足长远的必由之路。佳禾能想到的就是这几点，不妥之处，请大伯指正。”

汪重山拍了拍佳禾的肩膀，笑着说道：“佳禾，你这些想法和思路，很独到，也很有远见。这次真的要感谢越峰，能把你请来，大伯受益匪浅。”

佳禾谦虚道：“大伯您过奖了，佳禾这是闭门造车，纸上谈兵，担心这会给您带来误导，如此的话将惶恐不安。”

汪重山摆了摆手说道：“佳禾你不必过谦，大伯虽是大老粗一个，但判断力还是有的。你的这些想法非但不会带来误导，而且都是真知灼见。以前只知道上门向经销商和商场推销产品，忽视了品牌的经营，不过现在重视也为时不晚。混业经营的想法具有很好的操作性和可行性，家电大卖场和门市部的市场前景我很看好，只是工厂缺乏这方面的人才和经验。大伯对你那个门市部销售的模式很感兴趣，真的很想过去看看，只是厂里有一大摊子事情走不开。佳禾，这次回去就让越峰开车送你们。一则是出行方便，二则让越峰详细了解门市部销售的模式，主要是各项管理制度的建立和贯彻实施，希望你不要保留。”

听得汪重山如此说，董航兴奋说道：“我们早就想到佳禾那里去看看了，谢谢大伯给了我们这个机会。”其他人也很赞同，冰洁尤为高兴，原因不言而喻。

佳禾跟着说道：“大伯您放心，佳禾一定知无不言、言无不尽，毫无保留地将有关门市部销售模式的资料转交给越峰。”

汪重山笑着点了点头，随后对越峰说道：“越峰，你跟司机小刘联系一下，到时候你和小刘轮流开车，这样不会太累。所有的费用由工厂来开销，不要让佳禾破费。”

转眼到了中餐时间，李美琴张罗了两桌，男女各一桌。菜肴很丰盛，以海鲜居多，或清蒸，或红烧，原汁原味，甚是鲜美，大家交口称赞。

饭后不久，董航提议一起去看望爷爷奶奶，晚上大家各自施展厨艺，比拼一番。众人都说如此甚好，欣然坐车前往。