第30章 初露锋芒

钱之林得知工厂当月的销量已接近600台，非常开心，说按如此势头，工厂一个月的销量将抵得上以往一年，真是不简单，对于工厂的工作安排则表示全力支持，让老厂长、佳禾放手去干。

用过中餐后，佳禾叮嘱孙向和徐爱国向各门市部和特约经销商户传达工厂的促销方案，做好相关登记工作，随后便搭了王成刚的摩托车去市电视台。老厂长则让人去购买铝合金镜框。

佳禾与童副台长签订了明年１—６月份的广告合同，预付了广告费。促销广告安排在吉和市新闻后、全市气象预报前，每天播出一次，此时段在农村的收视率甚高。童副台长答应在开奖当天，由台里的节目主持人主持仪式，并免费进行专题报道。

佳禾感谢童副台长的支持和帮助，又汇报工厂的销售情况，随后便起身告辞与王成刚一起回到工厂。

到了工厂后，佳禾用毛笔书写了几张促销海报，并用镜框装好。各门市部今天下午和明天一早都要配货，佳禾便交代叶永中将促销海报随车送达各门市部。

佳禾请两名营销会计从明天开始陆续到各门市部进行财务核算和编制会计报表，他们的食宿店长会给与安排。同时交代了相关的注意事项，如有疑问及时联系，今后他将安排时间对各门市部的财务情况进行检查。

电视促销广告如期播出，随后的两天，各门市部的销量都明显地增加。九月二十六日，市区门市部的销量达到了23台，其它各县门市部的销量增加了2—6台。

产品销售出现令人欣喜的新现象，由于吉和市电视台的信号覆盖超出了本市的范围，加之促销活动的奖项设置对农村用户来说颇具诱惑力，一些周边县市的用户也就近购买工厂产品。

佳禾再次计算了本市的市场容量。随着吉和市大力推广农村生产电气化，农村灌溉这一块的市场销量不少于14000台∕年，只是这一块的市场可能在四至五年内就会接近饱和。再加上水塔供水这一块的市场销量不少于8000台∕年，这几年吉和市每年的市场容量是22000台。

工厂产品在本地市场的占有率必须达到50%以上，否则就意味着他的销售方案是不成功的，佳禾这样想到。

九月二十八日，《乡镇企业的路在何方》刊登在省报理论版，并加了编者按。下午，老厂长从刚送到的省报上看到了文章，便来到副厂长办公室，指着报纸兴奋说道：“恭喜啊，佳禾，你的大作发表在省报上了。文章写得好，观点也很新颖，是难得一见的佳作。”

佳禾谦虚道：“老厂长，您过奖了。这种浮在面上没有经过深耕细作的文章，只能看看而已，是经不起推敲的。再说新的观点有时就意味着争议，过几天一些有异议的文章就会见诸报端。”

老厂长笑着说道：“佳禾你太谦虚了，文章逻辑严密、有理有据，这样的文章经不起推敲，怕是没几篇文章经得起推敲了。至于会引起争议，我觉得也是正常，好的文章才会‘一石激起千层浪’。再说，文章的主题是符合改革开放的大方向，你不用担心。”

佳禾递了支烟给老厂长，点头说道：“老厂长您说的没错，改革开放没有先例可循，一些新的观点和新生事物引起争议也属正常，‘真理越辩越明’，怕就怕只争议不尝试、不作为。”

老厂长深吸了一口烟，随后深有感触地说道：“佳禾，我年纪大了，思路也跟不上你的节奏。你正年轻，才华横溢，能力出众，人品更没得说。我看人的眼光向来很准，你的前途不可限量。”

佳禾也感慨地说道：“老厂长，佳禾真的很幸运，一参加工作就遇到老厂长您这样开明的领导。正因为年轻，所以有很多方面要向您学习，请您无保留地指导佳禾改进工作，提高认知能力。老厂长，国庆期间我想去一趟东州，一是应同学之邀聚一聚，二是想了解一下东州的市场情况。”

老厂长点头说道：“佳禾你就放心地去东州吧，厂里有我照看着呢。你来厂里一个多月了，没日没夜地工作，甚是辛苦，也该放松一下了，顺便了解一下东州的市场情况，厂里报销来回车费。只是为了便于联系，明天我让吕芳去给你买一台传呼机，这样有事联系也方便一些。”

佳禾略显迟疑道：“老厂长，工办胡主任还没购置传呼机，您也没配置，我配的话怕是不妥，还是缓一缓吧。”

老厂长摆了摆手说道：“工作需要，不存在妥不妥的。你经常在外面跑，遇到急事联系不到你甚是麻烦，早就想给你配传呼机了。我很少外出，没有这个必要。不过你也提醒了我，我这就请示区领导。”

这时电话响了，佳禾接了起来。电话是钱之林打来的，他也看到了佳禾的文章，向他表示祝贺，说佳禾的文章写得好他早就领教，没想到会有这样的大手笔，真是出乎意料。

佳禾客气了一番。随后，钱之林通知他和老厂长明天上午一起到区里向林区长汇报工作，届时再和他探讨文章。

佳禾挂了电话，随后向老厂长说了钱之林的通知要求。老厂长说传呼机的事情正好明天一起汇报。

同事们也得知了消息，纷纷向佳禾表示祝贺，并竞相传阅他的文章。

越峰喜欢看报，这时也打电话来向佳禾表示祝贺。两人说了一些到东州相聚的事，越峰留了他的传呼机号码。

晚上七点过，佳禾向他的“主管领导”杨冰洁同志“汇报”了近期的工作和思想动态。

冰洁得知佳禾又有文章在省报发表，很是高兴，表示要认真拜读。随后又说中秋节快到了，她上周日去南头村看了爷爷。爷爷身体很好，佳黍和同村的几个泥瓦匠在邻村造新房，母亲和两位叔叔的身体也很好，让佳禾不要牵挂。根叔已经出院在家调养，她和爷爷一起去看望了根叔。

佳禾听了甚是感动，他纵有千言万语也只能化作深情的一句：“得妻如此，夫复何求？冰洁，佳禾谢谢你。”两人想到三天后就能在东州相聚，心中都很憧憬和期待。

随后，佳禾打电话给杨校长和林老师，说中秋节快到了，他在千里之外不能前来看望，请他们多多见谅。

杨校长让佳禾不要在意这些繁文缛节，安心工作做出一番成绩来更为重要。他也看到了佳禾的文章，说文采和立意都很出色，希望他再接再厉。杨校长也从冰洁那里得知佳禾的工作很出色，他和林老师都为他感到高兴。

佳禾又往董航家打了电话，是董航接的电话。