第25章 谋求改变现状

听老厂长讲完厂里的情况，佳禾对厂里的困境并不感到意外，厂容厂貌和职工的精神状态便可窥出端倪。

老厂长拿起水瓶为佳禾续水，佳禾赶紧起身称谢。老厂长放下水瓶，然后又点了一支烟对佳禾说道：“小毛，作为一个大学生，我们这家小厂不一定能成为你施展才华的舞台，你在这里锻炼一段时间也好，见习一年也罢，总之和厂里是有缘分。希望你能够利用所学的知识，为改变厂里的落后面貌出谋划策。”

佳禾听老厂长如此说，便诚恳地说道：“老厂长，不瞒您说，从千里之外的水州市分配到吉和市，一个人孤身在外，目前还处于心理调整期，我相信这个调整期很快就会结束。厂里的条件是艰苦了一点，但我不想在此虚度年华得过且过，会认真工作，踏实做事，为工厂的发展尽绵薄之力。”

老厂长听后点了点头，心想这个大学生还是挺实在的，为人也很诚恳，不由得对佳禾增添了几分好感，便与他一起去车间了解生产情况。

每栋厂房都有80米长，20米宽，按照现有的生产规模，一栋厂房就容纳了工厂所有的生产和库存场地。看来工厂的规划者是准备大干一场的，只是事与愿违，未料到工厂现在的处境是如此的艰难。

厂里的生产设备大多是些通用机床，车床四台，铣床两台，钻床四台，其它的辅助设备齐全，保养也不错。车间内的成品和半成品堆放有序，管理也井井有条。

在老厂长的介绍下，佳禾与车间主任王成刚、车间核算员吕芳见了面。王成刚三十出头，戴了一副黑框眼镜，络腮胡，看上去挺豪爽。吕芳是与叶永中同年进厂的高中毕业生，齐耳短发，皮肤白皙，长相清秀。

厂里的职工都称呼佳禾为“大学生”，同时大多心存疑问：这个态度谦和、相貌俊朗的大学生，怎么会被分配到他们这个偏僻的小厂？

晚饭后，佳禾躺在床上思绪万千，感慨良多。往事真实而历历在目，而现实却变得有些虚幻和不愿触及。

佳禾显然有些不想面对这残酷的现实，但现实就摆在眼前，不愿面对但也要承受。他提醒自己要记得在老厂长办公室说的话，不虚度、不沉沦、不得过且过。既然现实暂时无法改变，那就适应它吧，并通过自身的努力来改变它。

到吉和已经四天了，今天总算安顿下来了。这几天，每当夜幕降临的时候，佳禾便感到分外孤独，倍加思念冰洁。他下床点了蚊香，便开始给亲友和同学们写信。

接下来的几天，佳禾与老会计办理了交接手续，然后对工厂的库存进行了盘存。佳禾根据盘存数据、财务数据和从相关人员了解的情况，写了一篇《从数据看经营情况》的经营分析报告。

报告首先指出了工厂目前存在的困难：一是开工不足，设备利用率不到40%。二是产品严重积压。按照财务数据，前几年平均每年的水泵销量是800台，而目前库存的成品、半成品、在产品已接近1600台。这意味着销售现有的库存需要近两年的时间。三是资金周转率、流动比率、速动比率等财务指标远低于正常的水平。

接着报告分析了工厂存在上述困难的主要原因是销售不力：一是工厂没有专门的销售队伍，等客上门的销售方式已经落后跟不上市场的要求。二是目前厂里采用代销的销售模式，代销商的压力小，销售的积极性低，资金回笼慢。三是市场局限在吉和本地，市场容量有限。

最后报告提出了相应的建议：一是成立市场营销部门，对外招聘营销人员。二是改变销售模式，变被动销售为主动营销。三是考虑到工厂资金方面的困难，先搞好本地市场，再逐步开拓外地市场。四是工厂的产品质量过硬，返修率很低，可以通过相关途径进行宣传，提高产品的知名度和品牌的认知度。

佳禾向叶永中详细了解了吉和市的相关情况，特别是农村的现状，随后的两天又抽时间到工厂附近的农村看了看，便在笔记本上写了改善销售的具体方案。

佳禾对经营分析报告经过反复斟酌和修改后，以漂亮的硬笔书法加以誊写成文。随后又查看了有关的书籍和这几年来做的读书笔记，对销售方案进行了补充和完善。准备妥当后，佳禾便来到了老厂长办公室。

老厂长接过报告，看到佳禾这一手漂亮的钢笔字，不由得赞叹道：“小毛，没想到你的字如此漂亮，不瞒你说，我以前还没见过这么漂亮的书法。”

佳禾谦虚道：“老厂长您过奖了，这只是我的一点爱好，一直舍不得丢下。”

老厂长点了点头，然后仔细地将报告看了一遍后，赞赏地对佳禾说道：“写得不错，我也曾考虑过成立销售部门，但其它几点我尚未考虑到。要不这样，等一下区里分管工业的钱副区长和工办胡主任要来厂里，不如请示一下他们的意见，毕竟我们属于区办企业，如果能够得到他们的支持，那今后开展工作就要容易一些。”

佳禾点头称是，心想精工机械厂作为乡镇企业，有些弊病是难以避免的。譬如企业缺乏独立的自主经营权，不注重市场，不重视销售，没有市场营销的意识，更不用说项目的储备和产品的更新换代了。

同时，佳禾提醒自己刚刚大学毕业，工作经验还很欠缺，应该静下心来多向老厂长他们学习。他也告诫自己基层工作的特点就是充斥着诸多的不如意，他只有去适应基层，而不能让基层来适应他。

佳禾正要汇报他设想的销售方案，便听得门外有人说话的声音，老厂长轻声说道：“小毛，钱副区长他们来了，我们出去迎一迎。”佳禾忙跟着老厂长出去迎接。

副区长钱之林在胡志才和谢小真的陪同下，已经来到了厂长办公室门口。老厂长与钱之林握手致意，然后手掌平伸对着佳禾说道：“钱副区长，这位就是新分配来的大学生毛佳禾。”

佳禾上前一步，握住钱之林的手说道：“钱副区长，您好。”

钱之林四十出头，中等身材，不胖不瘦，说话风趣幽默，他用力地握着佳禾的手，笑着说道：“没想到我们的大学生还是一位英俊小生啊。厂里的条件是差了些，希望你将就一些，什么困难可以找志才和老厂长，也可以直接和我联系。”

佳禾微笑道：“谢谢副区长的关心，佳禾会努力做好本职工作。”

钱之林笑着点了点头，随后一行人到厂长办公室就坐。佳禾倒水泡茶，老厂长递了烟，并将佳禾写的经营分析报告递给钱之林观看。

钱之林接过报告，便由衷地赞叹道：“好字，好字，佳禾，你的书法功底非常不错，等下让大家欣赏一下你的书法。”

钱之林仔细地将报告看了一遍，随后点头说道：“佳禾，你来厂里才几天，但已经发现厂里的症结所在，这说明你的眼光是敏锐的，是动了脑筋花了心思的，这一点值得表扬。”