Chapter 16 追寻

谭斌摇摇头：“我们势在必得，FSK一样的。我们在分析他们，他们肯定也在算计我们，我们若出个百分之九十的低价，焉知他们不会低到百分之八十五？恐怕这折扣数还得更高，低到百分之八十才有胜算。”

曾志强说：“那还玩什么？这么低的折扣，Kenny和李先生都没有权限批准，MPL能批准这个折扣的，全球大概只有一个人，Robert Simon, MPL全球副总裁。退一万步说，就算Simon批了这个折扣，明年的gross margin（毛利）还能看吗？”

乔利维说：“Crazy！全他妈疯了！Ray若在，哪儿轮得着我们伤这种脑筋？”

于晓波赶紧制止他：“老乔你闭嘴吧，这种时候说这种话，你不想混了？”

四个人讨论了很久，也没有什么结论。最后一致同意，共同起草一个邮件，把方才关于折扣的话题做个汇总，由谭斌发给刘秉康和李海洋。最终的裁决权还是交给大老板们比较合适。

谭斌照此以四个人的名义发出了邮件。不过在走出会议室之后，她又给刘秉康补了个短信，告诉他自己会尽快和田军见一面，设法确认一下预算的可信度。

刘秉康给她回了一个单词：OK。

谭斌电话约田军周末打壁球，田军不疑有他，很爽快地答应了。

酣畅淋漓地打过三局，两人坐在壁球馆的咖啡厅喝下午茶。冬日的阳光透过玻璃窗投射室内，温暖而舒适，恰好那天北京的天气也很好，天瓦蓝瓦蓝的，难得还点缀着几朵白云，田军的心情便也十分地愉快。

两人从田毓晴明年要面对的中考开始聊起，聊到现在把一个孩子养到十八岁相当于五环内一套商品房的花费，再聊到如今物价飞涨、唯独工资不涨的遗憾，谭斌慢慢地将话题引到了她的套子里。

“听说普达每年年底，都会有一两个月的时间致力突击花钱，包括给职工年终奖，否则账面上盈余过多，年报就不太好交代。”

田军说：“尽是谣传，哪儿有这事？”

“可我听人说得有鼻子有眼的，说到今年的年底，花钱的指标还剩二十九个亿。”

田军大笑：“二十九个亿？这是谁跟你说笑话呢吧？普达五年的利润加起来有没有二十九个亿还得另谈。”

“跟我说这话的人，态度很严肃的。那咱们打个对折？”谭斌看着他，小心翼翼地报出李海洋那份预算上的数字，“十四点五亿，有没有？”

田军一下不笑了，转过脸端详她半天，眼看谭斌神色镇定地望着他，并未有一丝异样，他移开目光，淡淡地说了句：“你愿意相信吗？你愿意相信它就是真的。”

从壁球馆出来，与田军告别，谭斌一边开车一边给刘秉康发了个短信：预算可信。

02

新工作周开始的第一天，上午十点，普达集采的商务标书准时发到各设备供应商联系人的邮箱里。

商务条款的应答，一如既往地繁琐和谨慎，对MPL中国的投标团队来说，又是几个早九点晚十点十一点的工作日，直到周四下午五点，才全部尘埃落定。

当晚九点，谭斌终于见到总部最终批准的集采折扣。折扣幅度大于以前任何一份合同，按照这个折扣计算，MPL整个集采的最终报价，比普达的集采预算大约低四千五百万欧元左右，也就是四亿五千万人民币，真的达到了预算的80%。但相较以往签订的合同，毛利也由平均15%左右降到了3%。

谭斌看着3%这个数字直皱眉头。她知道周末李海洋飞去欧洲总部，专门去见全球副总裁Robert，就为游说集采的折扣。可她想不到总部真能批准中国区要求的折扣深度，财务部门也不再纠缠中国地区过低的折扣对财务报表的冲击，可见今年的销售形势有多么严峻，否则不会从上到下，如此不计代价地要求赢单。但是价格降到如此地步，如此难看的毛利，一不小心就可能变成负利润，明年的日子可怎么过？去哪儿找高利润的新合同来填补这个无底的大坑，应付今年早早被透支的利润？

不过上面的大老板们既已做出决定，这个问题的答案显然不是谭斌这一层可以左右的。

谭斌将批准后的折扣数据输入报价工具，准备最终报价的文件。按说一切都没有问题，但她大脑皮层深处，似乎总有一点儿不安的预感。因为一切似乎过于顺利，而她难以忘记余永麟那个胸有成竹的微笑，老觉得前方某处有个看不到的陷阱，正张大口等着他们跳下去。但她又说不出这点不安的源头出自哪里，只能寄望是自己神经过敏。

晚十点，谭斌亲手给商务标书贴上封条，亲眼看着助理和秘书一份份装箱，最后密封锁进文件柜，钥匙由她贴身保存。

明日一早，王奕将代表公司送标书去现场，并等待唱标的结果。

03

走出办公室，谭斌仰起脸朝着天空长吸了一口气。室外的空气清冷湿润，稀疏冰凉的雨点落下来，带着冬雨萧瑟的气息，她的心情却充满雀跃的愉快。

将近两个月的忙乱，终于告一段落了。等明日唱完标，程睿敏也就该回来了，可以轻松地陪着他过一个完整的周末。她甚至已经计划好，明天一下班就去超市买只甲鱼回家煲汤。

在自己家的楼下，谭斌站在大堂等待电梯，忽然觉得裤脚被扯了一下。她没有在意，往旁边让了让，一个毛茸茸的小东西凑上来蹭着她，汪汪叫了两声。