第266章 小满当众订下第一批山货
酱坊门口的队伍，很快从六户变成了二十多户。
昨天还担心高老板以后不肯收货的人，听说何秀珍当场称重、当场给钱，也背着竹筐赶了过来。
有人只带了几十斤，也有人用板车拉来三四百斤。
何秀珍看见满院子的辣椒，先是高兴，随后又发起愁。
“这些全收下来，三口缸根本装不完。”
柳月梅也拿着账本走过来。
“手里的钱最多还能收八百斤。”
田小满看了一眼门外。
后面还有人不断赶来。消息若是再传到邻村，下午送来的辣椒只会更多。
“先别称了。”
她让人将秤收进屋里，又走到院门口。
“大家先听我说几句。”
排在后面的人顿时不满。
“刚才不是还收吗？”
“是不是看我们来得晚，就不要了？”
“何秀珍，你不能只收关系近的人家。”
议论声越来越大。
何秀珍急着解释。
“不是不收，是地方放不下。”
一个用板车拉货的男人指着院里的三口缸。
“做不下可以先晒干。田老板不是开食品厂吗？她把剩下的全带走不就行了？”
众人的目光马上落到田小满身上。
在他们看来，小满食品厂既然能把卤味卖到外省，收下这点辣椒根本不算什么。
“我的食品厂不做辣椒酱。”
田小满说道：“这次只帮石沟村酱坊试卖，不会把所有辣椒全买走。”
“那你让我们送来干什么？”
“我只让愿意的人送一部分，没有让谁把家里的货全拉来。”
男人的脸色有些难看。
“我天不亮就装车，现在你一句不要，我还得原样拉回去？”
田小满没有和他争。
“先把所有人带来的数量记下来。今天最多收八百斤，超过的确实不能要。”
“八百斤怎么分？”
“每户先收五十斤。”
院里顿时又乱了。
带得少的人觉得这个办法公平，带得多的却不愿意。
板车上的男人说道：“我家的辣椒长得最好，凭什么只收五十斤？你把那些不好的退掉，我这些全收了。”
“作坊刚重新开门，不能只让一户挣钱。”
田小满指了指他车上的辣椒。
“合格的先收五十斤。剩下的你愿意拉回去便拉回去，愿意等下一批，作坊会按顺序收。”
“下一批是什么时候？”
“第一批酱卖出去以后。”
“那要等多久？”
“我现在不能保证。”
男人听完，气得转身去拉板车。
“说到底，还是没本事收。”
周建国走过去，帮他将卡在门槛上的车轮抬了出来。
“收不下便说收不下，总比先拿走你的辣椒，过几个月再告诉你没钱强。”
男人没有领情。
“你们外地人说得轻巧。”
“所以我们没让你相信一句空话。”
周建国拍了拍车上的泥。
“今天只收五十斤，钱当场给你。以后的货，等作坊真需要时再找你。”
男人犹豫了一会儿，最终没有离开。
他将板车重新停好。
“那就先卖五十斤。”
有了第一户答应，后面的人也渐渐安静下来。
何秀珍重新搬出秤。
柳月梅按到达顺序登记，每户先收五十斤。辣椒发黑、发软的，当着送货人的面挑出去，不算重量。
一个妇人看见自己带来的辣椒被挑出不少，心疼得直皱眉。
“只是黑了一点，切掉还能吃。”
“自己家吃可以。”
何秀珍说道：“拿来做酱不行。”
“以前不是也收过？”
何秀珍脸上一热。
“以前做得不对，以后不能再那样。”
妇人虽然不高兴，最后还是将坏辣椒带了回去。
排在后面的人看见以后，也悄悄检查起自己的竹筐。有人将压在筐底的烂辣椒拿出来，省得称重时当众丢脸。
整个上午，院里的秤几乎没有停过。
柳月梅第一次管这么多账，额头上全是汗。每算完一户，她都要让对方自己再看一遍，确认无误以后才按手印。
田小满没有替她算，却一直在旁边盯着。
中途有两笔钱算错了。
一笔多给五毛，一笔少给三毛。柳月梅发现以后，当着众人的面重新改过，没有偷偷将纸撕掉。
“错了就划掉重写。”
田小满说道：“账本不是为了让别人觉得你从不出错，是为了以后能查清楚。”
柳月梅点点头，算账时更加仔细。
到了中午，作坊收下了七百多斤辣椒。剩下的钱不够再收一轮，何秀珍便停了秤。
这一次，没有人再吵。
大家已经看见，作坊确实只有这么大的能力，并不是故意偏向谁家。
没有卖完的人留下姓名和数量，等下一次收货时，按照今天的顺序来。
人群散去以后，院里堆满了鲜红的辣椒。
何秀珍看着那些竹筐，心里又高兴又害怕。
“这些要是做成酱以后卖不掉，钱就全压进去了。”
“现在知道怕，说明你比以前稳了。”
田小满说道：“以前你是不是只要有人送辣椒，就想全部收下？”
“总觉得错过这一批，以后便没有了。”
“东西不是越多越好。”
田小满拿起一只辣椒。
“能卖出去的，才是作坊真正需要的。”
下午，几户没有离开的村民又被叫进院里。
田小满从上午送货的人家中，选了十户长期种辣椒、货也比较干净的人。
其中既有种了几亩地的大户，也有昨天那名寡妇这样的小户。
“为什么选我们？”一名村民问。
“作坊以后要继续做，不能每次缺辣椒才满村去找。”
田小满说道：“你们愿意的话，今年先按现在的方式卖。明年种多少，等作坊年底算过账以后再商量。”
“价格一直是一毛八吗？”
“今年这一批是一毛八。明年什么价，要看外面的行情。”
“那高老板要是给得更高呢？”
“你们可以卖给他。”
村民们都有些意外。
“你不让我们只能卖给作坊？”
“辣椒是你们自己种的。”
田小满说道：“作坊不能像高老板那样，拿以后收不收来逼你们。不过已经答应留给作坊的数量，不能转头卖给别人。”
十户人家商量了一会儿，全都答应下来。
柳月梅将每户愿意留下的数量写在纸上，让大家按了手印。作坊也按下红章，答应收货时不压秤、不欠钱。
何秀珍拿着那十张纸，心里第一次有了踏实的感觉。
从前作坊收辣椒，全靠她一家一家求。价钱说变就变，送来的东西也有好有坏。
如今至少有十户人家，愿意和作坊一起再试一年。
傍晚，高老板的拖拉机从村口经过。
他没有进作坊，只停下来问了几户人家。听说何秀珍已经收了七百多斤，脸色越来越难看。
当天夜里，附近几个村子便传出消息。
高老板将辣椒的收购价又降了一分钱。
有人骂他故意压价，也有人开始后悔白天没有将货送到石沟村。
第二天，作坊门口又来了更多送货的人。
何秀珍没有因为人数多便乱了规矩。
她将田小满写下的收货顺序贴在墙上，只收提前登记的数量，多一斤也不肯要。
石沟村酱坊的第一批山货，就这样在所有人的眼皮底下定了下来。
它还只是一座剩下三口缸的小作坊，却终于有了属于自己的货源，也第一次让村民知道，除了被人压价，他们还有另一条路可以选。